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不同的境界,别样的导购人生
在如今这“终端为王”的时代,导购作为终端一线的销售职员,已经越来越受到了企业的重视。导购自身的素质情况怎么样,个人修为如何,不仅会影响到终真个销售业绩,而且对导购本人的职业方向和人生目标亦是影响深远。... /
2011-12-06
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品牌企业怎么发挥自己的上风打好“促销战”
本人以为常规的打折并不能很有效地给店展带来利润,反而对核心客户群有不利的潜伏风险。那么,应该怎么营销治理才能给企业带来更有上风的“年关冲刺”呢? 一、杀手锏:只对核心客户优惠 打折是常规的促销手... /
2011-12-06
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终端导购员的工作“惨”状
谈起导购员(也称为促销员或者店内顾问等),所有的销售职员都不陌生,由于尽大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员,尤其是在KA卖场/超市更能体现出来,一个KA卖场/超市的导购员的数目远远超过该卖场/... /
2011-12-06
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品牌企业怎样才能打好“促销战”
本人以为常规的打折并不能很有效地给店展带来利润,反而对核心客户群有不利的潜伏风险。那么,应该怎么营销治理才能给企业带来更有上风的“年关冲刺”呢? 一、杀手锏:只对核心客户优惠 打折是常规的促销手... /
2011-12-06
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食品企业在卖场如何作好现场促销
商超的促销方式多种多样,每一种促销方式都有它的上风,每一种促销方式也都有不同的促销技巧。本文只先容几种常见的食品促销方式和实用的促销技巧。 一、导购 导购:导购是有声的促销。通过向顾客主动先容而... /
2011-12-06
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你找到顾客的需求点了吗?
近期,收集到一个在终端成功达成销售的案例: 6月的一天,气温较高,商场人未几,一个大姐来经过某品牌豆浆机专柜前面,说豆浆机清洗太麻烦了。(我们的搅拌机就在该品牌豆浆机对面)我一听马上说买我们的多... /
2011-12-06
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摩托车终端导购36计(一)
第1计 瞒天过海 “备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴”。 摩界新解:摩托车市场,职员来往之地,天天店里店外浏览看车人众多。导购员的任务就是要和各种各样的顾客打交道,了... /
2011-12-06
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国美收编促销员是要缴供给商的枪吗
撰文/ 李炜 国美把导购收编,就是要取得对终真个完全控制权,从而彻底摆脱二房东的角色。 国美电器终于要出手,一场零售市场的革命也许就此拉开。实在策略很简单,一句话就能说得清:把各大供给商的导购... /
2011-12-06
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读懂终端,导购究竟应该如何***呢?
这里就是地狱,也是天堂,只有两种人活得舒服,齐天大圣或者是土地公公;齐天大圣是七十二变的斗战胜佛,土地公公是一壶酒、一碟菜无所企图的老好人;然而在这个竞争的时代,假如你是老好人,这个一壶酒、一碟小菜也... /
2011-12-06
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谁动了我的赠品?——谈家电卖场的促销赠品治
“当代营销,终端为上!”,现在激烈的市场竞争主要表现在终真个竞争,终真个竞争不但是产品和品牌的竞争,也是导购员能力和水平的竞争。随着市场竞争的日益加剧,所有厂家都意识到了导购员的重要性。在终真个竞争中... /
2011-12-06
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