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8招，搞定主顾！

进进商业本领栏目（来源：博锐管理在线）第一招：二选一的本领当主顾几接纳回购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可接纳“二选其一”的本领。好比，你的主顾同时看好两双不合格局或相通格局... / 2010-05-10 / 查看 4 次
TAG: 主顾本领决议产物导购颜色商品 0 评论发表评论
伦敦百货导购新招：帮男性顾客挑女式内衣

位于伦敦牛津街的Debenhams百货推出一项别出心裁的导购服务：帮助男性顾客们挑选女式内衣。 Debenhams内衣部出售的女式内衣共有30个品牌、70种尺码。据他们的调查，大约有三分之二的男性顾客会在挑选女式内... / 2010-04-14 / 查看 5 次
TAG: 内衣女式顾客伦敦导购尺码男性 0 评论发表评论
如何判断一个讲师是否优秀？

每个人都有连他自己都不知道的潜能，只有在实践中才会发现自己某些方面的天赋或欠缺的地方，走上讲台，开始做企业的内训，想想当时也是无意识做这份职业，超出自己计划的一个结果，碰到一些运气，遇到一些提携自己... / 2010-04-13 / 查看 7 次
TAG: 讲师导购企业终端评价对象方式 0 评论发表评论
家具销售员“四帮”搞定经销商

有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产... / 2010-04-12 / 查看 0 次
TAG: 经销商销售员家具笔者产品导购公司 0 评论发表评论
如何培养导购员的信心

许多导购员都存在一个问题，对自己没有信心，具体表现在对自己、对公司、对销售的产品没有信心，他们害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由，经常抱怨市场不景气，从不反思自己。怕其实就是心中空白，在培训中，我们建... / 2010-04-12 / 查看 1 次
TAG: 导购信心家具同行习惯优势优秀 0 评论发表评论
营销新策略：男装销售反以“

多年来，受营销专家的理论影响，一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明，高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后，才发觉这一论点可能存在着某些误区（至少在男装版块是这样）。因为男装的购买者很少是穿... / 2010-03-13 / 查看 10 次
TAG: 男士女人男装女性机率导购女士 0 评论发表评论
了解顾客需求的实战高招

　　在导购员培训的过程中，导购员反映较多的是顾客不配合，问他需要什么，他们不肯说，要么免开尊口，要么说“随便看看”，“看看再说”，要了解他们的具体需求，很难。　　要了解顾客需求先了解顾客背景　　顾客一... / 2010-02-22 / 查看 0 次
TAG: 顾客需求产品贵贱导购卖点别无分店 0 评论发表评论
营销人：卖钻戒不是卖白菜告别最差劲的开场白

　　卖钻戒不是卖白菜　　导购员的开场白话术常常烂得让人发晕。　　到市场买菜，一个个菜贩儿争先恐后，众口一词：“老板，随便看看。”菜贩没有经过培训，人云亦云无可厚非。到商场买衣服，服装导购员说“随便看看... / 2009-10-29 / 查看 1 次
TAG: 随便大气钻戒珠宝店导购白菜乌托邦 0 评论发表评论
“人肉营销”网上热络兼职导购月入过万

最近经济不景气，裁员消息频传。不过，即使是寒冬，也有网络“达人”找到了好工作。据中国经济时报记者了解，不少年轻人开始在网络上做起“人肉营销”来，而且收入不菲。记者一个朋友的儿子文进在对外经贸大学读研，... / 2008-12-08 / 查看 5 次
TAG: 店铺导购收入多元店主网络记者 0 评论发表评论
请经营好你的消费者，让他们主动敲你的门

当这个问题问到大多数终端导购人员的时候，他们都觉得有点奇怪。每个人每天都在生活之中，导购也不例外。怎么会不懂生活呢？其实不然。很多导购在产品的推介和介绍当中，没有把生活经验加以充分的应用，导致顾客最终... / 2008-09-15 / 查看 13 次
TAG: 顾客卖点终端导购产品技术简单 0 评论发表评论

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