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消耗习尚：零售市场的“激起点”

　　消耗者的购买频率在清楚下降，但他们每次的购物金额在清楚上升。　　2010年的麦肯锡中国消耗者盘问拜访（详见“中国新一代务虚型消耗者”一文）反应出的几个比较清楚的转变，值得零售商留意。　　更垂青利便性　... / 2011-06-02 / 查看 205 次
TAG: 消耗都会中国产物休闲活动习尚品类 0 评论发表评论
如何挖掘新兴客户的潜在价值

既要努力削减成本又要确保收入这似乎令营销商有些焦头烂额。现金不足的营销商在削减用于新广告手段上的开支时，通常会注重传统媒体，如电视和报纸广告。但是，营销方式在过去发生了很快的变化，随着互联网和社交网络... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 客户市场水平企业销量微观供应商 0 评论发表评论
网络市场如何让顾客满意

一、网上购买期望和绩效的形成顾客在参与网上购买之前，一般都会对网上购买活动产生一定的期望，这种期望的形成，一是以前购买过的经验。就是顾客曾经在网上购买过服务，并因此产生对网上消费的影象，是满意还是一般... / 2012-11-26 / 查看 2 次
TAG: 顾客价值总价值产品网上成本绩效 0 评论发表评论
从消费者价值取向定营销战略

经典的营销理论认为，只有先为客户创造价值，企业才有权通过定价来获取其中部分价值。因此，为了能够生存下去，企业就必须随着时间的推移持续创造价值并获取其中的部分价值。在营销2.0时代，企业通过对顾客、公司、... / 2012-12-04 / 查看 462 次
TAG: 价值企业产品市场目标客户功能 0 评论发表评论
拨动客户心弦的12个问题

我给了团队很大的压力，但并没有帮他们去寻求解决压力的路径;但换个角度讲,我其实又并没有给团队足够的压力。因为团队如果有足够的压力，团队的潜能就会自然而然地爆发出来，尤其是在困难面前，会主动寻找出能够有效... / 2012-12-10 / 查看 4 次
TAG: 客户市场困难团队压力案例精彩 0 评论发表评论
帮助客户就是帮助企业

满足客户的需求已成为企业成功的关键，但如果每家企业都奉行此道，企业又如何开发新客户、提高市场占有率、确立竞争优势呢?答案是：帮助你的客户，与客户缔结战略伙伴关系。基于这种战略伙伴关系，企业帮助客户发掘... / 2011-12-06 / 查看 425 次
TAG: 客户潜在业务机会市场企业工作 0 评论发表评论
管理好大客户的有效途径

1.优先保证大客户的货源充足。大客户的销售量较大,优先满足大客户对产品的数量及系列化的要求,是大客户管理部的首要任务。尤其是在销售上存在淡旺季的产品,大客户管理部要随时了解大客户的销售与库存情况,及时就市场... / 2013-05-17 / 查看 0 次
TAG: 客户企业市场市场营销旺季新产品工作 0 评论发表评论
寻找潜在客户的七剑式

2012年来，很多厂家的朋友和我抱怨业务难做，产品找渠道客户难，品牌很难落地，笔者从事品牌销售多年，从事过多个新品牌市场的开发工作，以笔者的多年的客户开发经验，找到客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量为... / 2013-05-17 / 查看 0 次
TAG: 客户潜在行业朋友市场笔者在行 0 评论发表评论
耍“花招”抓住大顾客

现在，最让经销商头疼的事莫过于厂家区域保护政策失控，由于市场竞争的加剧，一些大客户为了得到厂家的“宠爱”和“重视”，以及获取更丰厚的年终返利，往往“铤而走险”，大肆窜货、倒货，致使市场“怨声一片”，厂... / 2013-06-05 / 查看 4 次
TAG: 客户公司厂家产品经销商厂商市场 0 评论发表评论
顾客服务不仅是一种行为更是一种理念

正因为有这样的信念，所以他在投递邮件时愿意多走一些路，愿意将所有人都看成是自己的朋友。在我们的生命中，我们都会遇到弗雷德这样的人，但正是演说家马克?桑布恩让我们知道如何成为“弗雷德”：我们每个人只要迈... / 2013-06-05 / 查看 1 次
TAG: 顾客企业理念竞争市场店门阶段 0 评论发表评论

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