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好文案撰写技巧：促进用户下单的情绪推拉法

提起文案，人们首先想到的就是「要走心」。仿佛消费者都特别感性，只要被文案感动，他们就会放弃思考疯狂下单。但事实却不是这样。看下面的广告，你有什么感觉？我想大部分读者可能和我一样，感觉这个广告“软软的”... / 2017-11-14 / 查看 482 次
TAG: 文案感性理性功能产品动机陶瓷 0 评论发表评论
销售技巧：成交的逻辑

一切销售活动，包括大量时间花在电话、拜访、设计方案上的销售行为，都是奔着一个主题而去的----成交!为了促进成交，最起码要完成两个动作：一个是让客户感觉‘爽’(感性);另一个则是让客户觉得‘值’(理性)。销售的... / 2012-12-13 / 查看 0 次
TAG: 客户感性理性核心阶段误区实证 0 评论发表评论
左手理性，右手感性——向消费者提供最有力的

销售人员真正向客户销售的是什么呢？　　这是笔者常常和销售人员探讨的一个表面看来很简单问题。　　——“这还用说，当然是公司产品了。”有学员往往按照惯性思维不假思索地回答。　　“可是，产品并不是你生产... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户市场产品商品理智关系需求 0 评论发表评论
如何降低消费者对涨价的敏感性——白酒涨价的

白酒涨价了，消费者能否接受？消费者肯定是不希望白酒涨价的，如何才能降低、减轻白酒涨价对消费者的冲击呢？这需要很聪明的营销手段去操作。我看到，一些企业已经找到了解决问题的关键，那就是——饥饿营销！在一些... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 消费者白酒价格饥饿企业恐慌中秋 0 评论发表评论
户外产品能让色彩、款型、图标变成气力？！

Kappa2005年销售仅有1.47亿，到了2009年销售就突破40亿，年利润16亿，成为中国运动用品一大神话。Kappa不仅单一在销售数据上取得业绩优异，从成长速度，利润率都是行业内首屈一指的。Kappa专卖店数目为3315家，比安... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 时尚户外感性品牌色彩气力消费者 0 评论发表评论
营销理念八大思维拓展

一、你是何等人？""感情时，价值观扭曲，惟利是图，过街老鼠。当金钱""感情时，您博爱胸怀，孔孟之友，千古流芳。当金钱==感情时，夫但需进化，生如漂萍，随波逐流。人之初，性本善，性相近，习相远。苟不教，性... / 2011-12-06 / 查看 265 次
TAG: 烧烤感性理性感情客服减法争论不休 0 评论发表评论
营销理念八大思维拓展

一、你是何等人？""感情时，价值观扭曲，惟利是图，过街老鼠。当金钱""感情时，您博爱胸怀，孔孟之友，千古流芳。当金钱==感情时，夫但需进化，生如漂萍，随波逐流。人之初，性本善，性相近，习相远。苟不教，性... / 2011-12-06 / 查看 540 次
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一线万金，一触即发－－电话中的感性销售技巧

成功的电话销售被戏称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 客户声音情绪电话感觉产品万金 0 评论发表评论
电话中的感性销售技巧(转贴)

成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降... / 2011-12-06 / 查看 317 次
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营销中的土匪逻辑

土匪分为三种：一是流匪二是山匪三是政匪。虽然匪与匪有区别，但他们还是有很多共性的。此种共性和市场营销之间也具有相得益彰的默契。对土匪来说，是“只摆事实，不讲道理”。虽然各种匪都有自己的“规矩”，但他们... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 土匪逻辑企业道理感性市场理性 0 评论发表评论

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