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是销量达成手段还是市场管理工具?--从区域
很多企业在建立区域销售组织的时候,有一个非常明确的目标:该区域销售组织成立以后,一年要完成多少任务;在新任区域销售组织经理准备走马上任之时,一定会再三提醒或干脆要其签署一份销售责任书:一定要完成多少任... /
2011-12-06
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组织
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销售副总喝醉啦!
不管在企业还是政府,对人才进行激励是一种常见的管理手段,好的激励手段能让人才发挥所有的聪明才智,甚至士为知己者死!不好的激励机制能杀人,古代有名的二桃杀三士就是一个例证。当然,不可能所有不好的激励机制... /
2011-12-06
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公司
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业绩
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团队
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单体零售药房:服务差异才是你的生命线
单体零售药房的竞争日渐惨烈,开开关关已习以为常,真的是几家欢乐几家愁。这不,为了杀出血路赢得机会,众多单体零售药房在整合资源、加强服务的同时,往往都在打拼价格,其结果,利润空间日趋萎缩,员工信心受挫,... /
2011-12-06
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药房
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5大困局注定化妆品营销团队陷于没落!
翻开一本本化妆品专业类杂志,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样,让人不由得多加浏览。有... /
2011-12-06
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越来越
化妆品
市场
明星
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国内汽车行业营销七大误区
国内的汽车行业近年的发展让我们刮目相看,连续几年都高于快速的GDP 增长。而在高速发展的辉煌背后,在该行业特有的技术导向以及高速膨胀的特别环境中,到底在营销、战略及管理等方面,国内企业存在一些什么样的真实... /
2011-12-06
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企业
市场
品牌
汽车行业
导向
手段
能力
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促销的六大病症
在众多学说里一直流行着这样一种说法:一个品牌如果为了提升销售量,其所投入的促销费用高于广告投入时,就会非常危险,促销所起的作用就是把积累起来的品牌资产,在消费者的心目中渐渐变得模糊甚至消失。 还... /
2011-12-06
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消费者
病症
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组合
手段
商家
人员
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100万叫卖促销方案
常言道:男追女隔座山,女追男隔层纸。那么,横在厂商与消费者之间的是座山还是层纸呢?对于少数成功的厂商来说,他们曾经捅破过几次那层窗纸;而对于大多数厂商而言,消费者在其眼里仍是个充满太多未知数的群体,恰... /
2011-12-06
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厂商
方案
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企业制定促销方案的完美七步策略
开展促销活动时,为了与目标市场进行有效的沟通,企业必须选择发布信息的各种渠道,同时也要对企业的目标市场进行定位,制定行之有效的促销方式。显然,促销活动是一种综合性的活动,因此企业必须从整体上确立促销方... /
2011-12-06
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麦当劳
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目的
手段
市场
预算
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“信息恒久远 数据永留存”——谈客户动态信息
引言客户是企业最宝贵的资源,客户的价值很大程度体现为客户的信息。客户信息一般分为静态信息和动态信息。静态信息一般包括:客户名称、地址、联系方式、行业性质等基础信息。动态信息则需要包括:每次购买行为的记... /
2011-12-06
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信息
动态
数据
电信企业
纬度
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股权分置试点方案可能又一次失败
股权分置试点方案可能又一次失败众所周知中国的股市问题已经不是一个技术问题,而是法制管理问题。股市中存在的所有问题全国上下已经完全清楚了,既然问题清楚了,解决办法也已经清楚了。为什么还要搞一些试验,如果... /
2011-12-06
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