一、对待犹豫不决型的人     特点：     1、有不断的假称和捏词；     2、常常被新出现的题目所阁下（如竞争对手的某一个利益等）。     对策：     1、找到客户犹豫的缘故原因。     2、摸... / 2010-06-07 / 查看 3 次

   这年初，用户想年夜屏，想年夜硬盘，年夜贬价；厂家想年夜客户，年夜市场；说实话，渠道如何会不想年夜推销年夜单呢？一笔生意如何才年夜的起来？好办，卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。这固然是年夜单，并且是顶年... / 2010-06-07 / 查看 14 次

年夜都会谈在闲谈开始前，就已经决出胜负了，而这完全取决于事前准备的质量利害。 那些以为不需要事前准备就可以临场发挥的人，频频会悲伤地看到自己确实是年夜错特错了。他们即便达成了协议，频频也是错失落良... / 2010-06-07 / 查看 8 次

更换方案是闲谈中极度重要的身分，但却被年夜部分人所轻忽。在良多失落败的商务闲谈中，究其缘故原因多是更换方案倒运或没有备选方案，在双方争论不下的时候，没有其他的处理方案，从而使闲谈进进僵局最终走向单赢。... / 2010-06-07 / 查看 763 次

"是"销售给了客户，便是客户把"不"销售给了你。在双方的较量历程中，指导与被指导不断在相互交织发作着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了行之有效的钻研。E.K.Strong 首先发明了良多新的销售看法... / 2010-06-07 / 查看 1 次