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说服销售—跨国公司销售人员的关键工具

在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户利益计划产品能力是什么方案 0 评论发表评论
身心语：销售人员的情境塑造工具

镜头回放：A企业是一家纸制品公司，代理了多款纸产品。同一区域内，类似的代理商有很多家。逐鹿市场，A企业及其销售团队、销售人员面临着巨大的生存压力和竞争压力。　　问题锁定：相同的产品，差不多的价格，类似... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品情绪语言情境解决方案状态 0 评论发表评论
执行之上－－销售经理必须具备的能力

按照公司分工，销售部一般是执行的角色，销售经理更是各项市场方案和公司指令的执行者。正是因为销售经理执行者的角色，正是因为销售经理冲杀在第一线，面对更加复杂和残酷的现实，也就对销售经理的能力提出了更多的... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 公司经销商工作市场方案能力终端 0 评论发表评论
小俗谈销售：销售技巧的提高

小俗谈销售：销售技巧的提高（浅谈）本篇介绍的是纯技术性的武功招式，学会这些招式并不很难，但想用好她，所向匹敌还需要很好的内功修为（下篇浅谈）。我们把销售工作分为三部分来浅谈： 1.售前售前工作是最有价... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户方案产品卖点目标圈子工作 0 评论发表评论
三招迅速提升销售量！

第一招：促销。这一招足够你在短期内迅速提升销售量。促销就是通过信息传播和说服，与个人或群体沟通，以促使其接受某种产品和服务的活动。促销分为消费者促销和渠道促销两种。促销的本质是提升品牌，增加销量。说得... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 区域终端销量客户渠道方案空白 0 评论发表评论
怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？

在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户利益计划产品能力是什么方案 0 评论发表评论
客户是如何购买的？

购买者进入购买过程后，他们的考虑不断改变。他们的说法与行动会透露出他们正处于流程中的哪一阶段。到了最后，随着购买者在购买阶段中不断前进，销售人员对购买者所重视的因素了解越多，则越能够适当对购买者作出回... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 阶段小王需求风险预算方案房子 0 评论发表评论
做好核心销售日，让业绩锦上添花

作者: 闫治民、丁永征　　营销的本质就是通过满足他人的需求为手段而满足自身需求为目的的活动。现代营销进入了精益化营销的时代，精益化营销就是通过加强营销的过程和细节管理实现营销效益最大化。营销力的强弱营销... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 核心终端产品高效方案消费者目标 0 评论发表评论
柳桃只是投石问路佳沃需要粉墨登场

不得不说，从罗辑思维语音里听到柳传志的声音，还是觉得比较意外和惊讶的。明白人可见的是，这的确是一次很精妙的营销。在这个营销方案中，没有规规矩矩的流程，完全逆向于传统的营销推广方式。从柳传志老迈的语音中... / 2014-05-01 / 查看 918 次
TAG: 农业生鲜玩法内核方案渠道品牌 0 评论发表评论

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