任何一家公司的销售人员都有利害良莠之分，作为销售人员所面临的客户，我想，这些销售人员所面临的客户可以用不合的目光来对待一个销售人员。作为客户，可以分以下：     1、蔑视型--你就不是一个销售人员吗？你... / 2010-06-07 / 查看 7 次

营业也有它的一个流程，打仗、了解需求、产物介绍、报价、处理异议，当这些义务都已做足工夫的时候，就差末了一脚了，便是促进了，我们常会碰到如许的情况，背面的义务都已做的很好了，价钱也认了，客户也不再问什么... / 2010-06-07 / 查看 228 次

现在我地点公司有一条不可文的划定，即当新营业员第一次上门拜访客户时，一定要有公司向导或其他老营业员陪伴。这既是对公司客户担当，也是对新营业员担当。我还记得我陪公司一个新营业员第一次上门拜访客户的气象。... / 2010-06-07 / 查看 3 次

         近来这一阵子都在忙网站的事变，以为累了的时候就会轻微休息下，这时候喷鼻香烟就成了我的宝贝了，这时候就能发明我自己的坏缺点，点烟的时候老是翻抽屉找打火机，我几乎是一包烟一个打火机，我休... / 2010-05-19 / 查看 6 次

浅笑打前锋，谛听第一招；赞美价连城，人品做后盾。可是，若何面临客户的拒尽呢？理想上全部的拒尽只要三种：第一是拒尽销售人员自己；第二是客户自己有题目；第三是对你的公司大概是产物没有决议信心。拒尽只是客户... / 2010-06-07 / 查看 5 次

有3个最重要的前提，缺乏这3个最重要的前提，这个营业员是没有办法乐成的：     一是拥有激烈的企图心，是成为一个顶尖营业员的前提。     二是拥有激烈的企图心。     三是激烈的企图心。     这3个前... / 2010-06-07 / 查看 1 次

"理论"；他们也都清晰：应对这些难缠客户，一定有利于自己专业素质的提高，从中也会有不少收成。至于能否戴德，那是每团体的心态题目，可是，他们最关怀的照旧历程，也便是若何往应对这些缠客户。"向导,我以为我们现... / 2010-06-07 / 查看 145 次

在一些营销理想文章中，我们常常可以读到良多精炼的论点，专家们常常提到便是一位精良的SALES（销售人员）应该具有学者的脑筋、艺术家的心、技能者的手、休息者的脚，正本这句话可以给我们带来良多积极意义，但毕竟... / 2010-06-07 / 查看 6 次