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销售目标保证尺度手册（2）

第一节：营业流程营业流程包括：条约签订流程、费用报告审批流程、促销活动流程、退换货处理流程；1、条约签订流程拜访→表达意向→闲谈→调解条目→向导审批→签订条约→盖章1.1 拜访拜访准备：车、每日报表、其他... / 2010-12-24 / 查看 693 次
TAG: 费用酒楼流程夏历营业员客户条约 0 评论发表评论
一个成功项目的方案设计流程创新

赛立信竞争情报事业部唐文礼本文记录了我在近期工作中的一个小案例，通过生活电器这个家电行业细分市场的个案解析，旨在说明仅仅是项目方案设计这一个环节，竞争情报服务就存在很大的创新和提升空间。项目背景2009... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户项目方案方案设计销售部情报工作 0 评论发表评论
《做单》营销十六讲

花了一天时间，把胡震生先生的《做单》读完。感触有三：1、中国的市场经济还是畸形。即使成功如MBI者，也得得攀附体制内。2、销售是另一种快意江湖的生存方式，但大多数情况下得“装孙子”。3、幸亏自己当初及时转行... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 需求点评老板客户品牌流程价值观 0 评论发表评论
药品包装设计实战流程及注意事项

本人在鲁抗医药从事药品包装设计与管理工作长达16年，深深体会到，药品包装设计装潢设计美学因素固然重要，但掩藏在幕后的种种“潜规格”却鲜为人知，作为一线设计人员，在和各方人员打交道中，深知其中味。关于包装... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 药品尺寸部门批件合格包装说明书 0 评论发表评论
如何激活老市场？－－“三才剑法”

很多企业随着销售量的增加，一些经营多年的根据地市场产品价格开始透明，渠道利润不断降低，当年红极一时的主力产品沦为“柜下货”，下滑严重，如何激活市场呢？　　H省的P市是个中型城市，消费潜力很大，是S白酒企... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 市场产品流程基本功品牌价格渠道 0 评论发表评论
制药企业如何低成本启动学术推广

两院日前联合发布了《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》，明确了医药购销等领域中商业贿赂犯罪的刑事责任，特别是对医生“开单提成”等群众反映强烈的贿赂行为的定性问题作出明确规定，这意味着医药... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 学术市场部产品代表经理流程管理制度 0 评论发表评论
打造终端高效的促销员团队

优识 “高效促销设计和执行”系列专题——高效促销执行篇：打造终端高效的促销员团队终端拦截的威力在今天几乎已经被所有厂家所认同.无论是在大卖场, 超市, 还是百货专卖店; 无论是开架销售, 还是专柜销售, 终端促销... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 团队高效终端顾客专业产品流程 0 评论发表评论

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