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企业教练张行之：如何进行一次完美的销售演讲

　　销售演讲不是销售技巧。销售技巧是一种老式的方法，它把描绘销售前景和如何敲定订单混为一谈了。销售演讲应该是在销售周期的中期或后期使用的一种工具，它的目的是为你所推荐的解决方案争取更多的支持。销售技巧... / 2010-02-22 / 查看 4 次
TAG: 规则目标幻灯片议程演示教练清晰 0 评论发表评论
锤子发布在销售和营销方面的亮点

外行看热闹，内行看门道。作为一个从事销售工作的人，自然要看的是罗永浩如何进行一场产品演示，幸运的是，这场锤子手机的发布会堪称经典。网友戏称听了一场“相声”，这可不是一场简单的逗逗乐子的相声，整个相声是... / 2014-05-01 / 查看 364 次
TAG: 产品锤子消费者这一点手机价值观演示 0 评论发表评论
打动客户，我只需59秒！

我与客户本文内容来自《销售与市场》编者按：终端竞争不共戴天，面临缤纷的产物，客户目炫庞杂，若何本领快速吸引客户眼球、促进现场购买呢？现场演示销售关于提高销量究竟有多年夜的匡助呢？ ... / 2010-05-11 / 查看 0 次
TAG: 演示客户功用卖点奇特榨汁机现场 0 评论发表评论
1分钟打动客户赢得定单

终端竞争不共戴天，面临缤纷的产物,客户目炫庞杂，若何本领快速吸引客户眼球、促进现场购买呢？现场演示销售关于提高销量究竟有多年夜的匡助呢？在终端巡视时，我们常常能看到一些不出名的蒸汽熨斗... / 2010-05-11 / 查看 2 次
TAG: 演示卖点功用客户现场奇特本领 0 评论发表评论
“销售鬼才”的乐成秘诀

营销实战市场销售失落败的缘故原因是多方面的，其中促销不力是重要的身分。而促销本领的上下频频取决于销售人员的进取心强弱。一个乐成的销售人员必需拥有激烈的进取心，表现在办法上，便是肯动脑筋和腿勤。 ... / 2010-05-11 / 查看 10 次
TAG: 韩国理光复印机进取心演示腿勤日本 0 评论发表评论
主保全体验：终端制胜的最终兵器

“主顾体验：掌握它”－－在戴尔公司总部差不多每间办公室都写着的一句口号科技的飞速生长使主顾的消耗看法在21世纪发作了庞年夜窜改。正如美公营销学家菲利普•科特勒所说：“市场再也不是它过往谁人样子了。他们（... / 2010-05-11 / 查看 7 次
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我被“气管炎”客户欺骗

我与客户来源：本网论坛那时我也没想到会如许。因为已经约好了，我于某个礼拜一到了客户那边给他装一台无纸化数码传真机，到了那我才发明他的电脑没有串口，因为是条记本没串口是很正常，我... / 2010-05-11 / 查看 7 次
TAG: 产物如许传真机电脑演示外线题目 0 评论发表评论
销售实战的18般兵器

兵器是两军对峙时的利器大概工夫。终端导购员的兵器便是在销售历程中压服主顾发作生意的技能手腕和本领。一、巧析“卖点”因为品牌之间竞争的恶劣，主顾消耗认识的提高，产物成交的难度也越加之重。面临众多同质化... / 2010-05-12 / 查看 1 次
TAG: 主顾产物导购演示彩电卖点商品 0 评论发表评论
800万的定单还真欠好拿

我司是做液晶广告机的，价钱也是随尺寸的年夜小而不合，有一款42寸的落地式广告机价钱在八千多块一台，本月初客户在阿里上找到我司让做个报价，并发了个需求过去，一看量是一千台，是分批下单，在我们这行业上千台的... / 2010-05-11 / 查看 271 次
TAG: 客户演示价钱定单机器落地式广告 0 评论发表评论
现场演示，1分钟打动客户

营销实战终端竞争不共戴天，面临缤纷的产物,客户目炫庞杂，若何本领快速吸引客户眼球、促进现场购买呢？现场演示销售关于提高销量究竟有多年夜的匡助呢？在终端巡视时，我们常常能看到一些不出名的蒸汽熨斗、榨汁... / 2010-05-10 / 查看 5 次
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