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针对大客户如何进行营销

共赢，是企业生存的命脉，更是倡导的理念。以“共赢”为目标，作为大客户营销的一个重要原则。近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个... / 2012-11-26 / 查看 2 次
TAG: 客户企业阶段需求目的忠诚度渠道 0 评论发表评论
如何与潜在客户共舞

第一招可以被称为“评估会议TAP舞”。TAP这个缩写表示时间(T)，议程(A)和目的(P)。在你开始向一位潜在客户抛出你的问题之前，你需要对第一次会议的基本原则达成一致。这不是什么新东西，实际上，这是个许多销售培训... / 2012-12-05 / 查看 244 次
TAG: 潜在客户目标会议议程状态目的 0 评论发表评论
开发大客户需思考的八个问题

想要开发大客户，必需先要认真想明白以下八个问题。1、没有人明白本年度的发展目标是什么?2、大客户管理人员不知道自己每天、每月、每季该干什么?3、缺少目标分析，目标出现偏差时，不知道错在哪儿?4、没有人明白为... / 2013-03-18 / 查看 17 次
TAG: 客户是什么目标企业目的晓之以理动之以情 0 评论发表评论
投资开店教您应对爱讨价顾客

这年头，做零售生意也真不容易，顾客和销售方并非简单的你买我卖的关系，在看得见的表象背后藏着很多不能透露的考虑。凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就像一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自... / 2013-05-10 / 查看 12 次
TAG: 客户价格讨价还价顾客品种目的产品 0 评论发表评论
与客户争辩的技巧

我与客人吵架时客户是上帝，骂客户就是骂上帝，骂上帝是要遭天打雷劈的!做生意的人都知道客户是不能骂的，除非你不想再把生意做下去。但客户也是凡人，也有七情六欲，也会犯错误，表现出不礼貌的言行等。对于不骂不... / 2013-06-05 / 查看 8 次
TAG: 客户目的上帝怨气体体面面愤怒实在 0 评论发表评论
招待顾客是门学问

接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客?这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。2、定睛注视：不是目不转... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 顾客商品店员初步友善感觉目的 0 评论发表评论
最佳销售员周芷若小姐告诉你：把客户当男人

张无忌的专业技能几乎武装到了牙齿，用武侠词汇形容就是“已臻化境”了，对付赵敏绰绰有余，对付周芷若则全然不管用，这是为什么?莫非赵敏的智商、情商、德商及战斗力等等，不如周芷若?这些问题困扰我很长时间，最近... / 2013-06-05 / 查看 420 次
TAG: 客户销售员客户关系峨嵋偶像目的忠诚度 0 评论发表评论
客户需求你知道多少

发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解客户个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中。这一过程的基础是... / 2013-06-05 / 查看 2 次
TAG: 客户程度紧张目的事实开放式信息 0 评论发表评论

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