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组织销售中客户关系的腾挪

组织销售和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售竞争中获取最好的客户关系是销售经理非常关心的问题。客户人员的... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 客户客户关系人员利益立场角色作用 0 评论发表评论
测试：你是谈判高手吗？

1、你认为商务谈判（）　　A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。　　B、是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。　　C、是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。　　D、双方的关系重于利... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 条件方案需求利益目的立场整体 0 评论发表评论
哈佛原则式谈判

《庄子·渔父》里有句格言“同类相从，同声相应”，意思就是说“同类的人经常在一起，同样的声音可以相互呼应”。用这句话来形容哈佛大学的谈判研究项目是最恰当不过的。荣格·费舍尔是哈佛大学法学院的荣誉教授，在... / 2011-12-06 / 查看 143 次
TAG: 谈判者硬式软式哈佛大学利益原则立场 0 评论发表评论
如何与员工“谈判”薪酬问题

案例1：加薪，还是不加薪某公司销售部王经理突然向公司老总提出加薪要求。王经理认为，销售部对公司的贡献突出，部门工作业绩远好于其他业务部门，而公司给予本部门员工的待遇与业内其他员工相比较低，一些业务骨干... / 2011-12-06 / 查看 740 次
TAG: 利益销售部谈判者员工经理需求立场 0 评论发表评论
如何善待客户的投诉？

当客户所抱怨的问题得不到很好的解决，依然对品牌有信心的客户便想“讨个说法”，因而便有了投诉一说，因此我们可要善待它，千万不要对投诉抱有任何敌意，其实，投诉对品牌而言可能是一笔宝贵的财富，因为，当客户选... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户品牌怨气客服将心比心企业立场 0 评论发表评论
倾听，我们到底该听什么？

最近，很多企业都在思考和探讨“客户经营”，话题不小。在思考如何落实到行为上的时候，和几个老总们交流了一下。说的最多的就是“我们在与客户交流的时候，要多听，一定要学会倾听。”刚开始，有感触，觉得很有道理... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户道理意识信息工作项目立场 0 评论发表评论
韩吉丛宣布了：低绩效管理者的6年夜显现

1、义务缺乏热情　　缺乏义务热情重如果因为企业缺乏有效的用人机制，管理者能上不能下，一旦一个员工升任到管理岗位位子根基可以坐得很稳，不犯年夜错误的话不用担心被拿下，说不定还会被战略地晋升到更高条理的职... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 义务管理者通俗勉力立场员工责任 0 评论发表评论
千万别站到消费者立场上去！

千万别站到消费者立场上去——唯物主义的广告与唯心主义的消费者广告：不是游戏，而是“把戏”广告“菜鸟”们如今也都已经知道，现代广告的出发点和归宿是消费者。在现代广告界，谁不在乎消费者就等于不在乎自己的腰... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 消费者广告游戏傻瓜牙医把戏目的 0 评论发表评论
若何获得属下的信任

向导者与属下辑睦相处，是为了获得他们的相信。人们常说，一个向导者的难点并不是义务义务自己，而是若何与部下相同。要了解属下，利用属下，首先要赢得属下的相信。如果做不到这一点，那上下级之间敌对相处的氛围，... / 2011-12-06 / 查看 193 次
TAG: 属下向导立场义务恭敬巨匠体例 0 评论发表评论
做营业所需要学习的体例和立场

记一个营业人员每天的义务：早上八点下班,开始在勤加缘和各年夜商务网站上更新公布信息.我收躲了年夜要50多个商务网站,赓续的登岸-公布-登岸,更新一遍信息真是需要耐久的耐力和刚强的意志.(在这申明一下更新信息不是... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户履历战书信息收成题目立场 0 评论发表评论

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