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技巧不是销售的全部

（魏庆点评附后）　　北京的中关村，南京的珠江路，几乎每个大城市都会有一条商铺林立、满眼电脑的世界。很多人在这里初入江湖，然后扬名立万，或者，身首异处。　　2005年，在台式电脑利润微薄、笔记本大量普及的... / 2011-12-06 / 查看 243 次
TAG: 公司笔记本客户时间淡季价格星期 0 评论发表评论
营销管理笔记之闹心的渠道奖励政策

用过程指标考核，容易出现弄虚作假，代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”；用结果指标考核，容易形成千篇一律。两次调整之后，代理商为何依然无法心服口服呢？　　【现象】　　Q企业在全国有300多家地市级代理商。每年... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 导向过程政策代理商指标企业市场 0 评论发表评论
营销管理笔记之老板要的是结果，却为何偏偏喜

现实中意气风发的职业经理人正在被老板“咱俩谁跟谁”的话感动着，身正不怕影斜，走自己的路让别人说去吧！可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。（导语）　　【现象】　　Q企业的领导班子换届，营销中心渠... / 2011-12-06 / 查看 220 次
TAG: 老板过程企业信息能力领导干部 0 评论发表评论
营销管理笔记之地方物流库：扶不起来的“阿斗

原想加强厂家的服务能力，却发现费用激增，补贴多了公司不干，不补贴渠道不干，多出来了近一倍的物流成本，谁也不肯买单。高调大规模建物流分库，却不得不低调收兵回朝。　　【现象】　　为配合渠道扁平化措施，Q... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 代理商企业渠道成本终端物流平台 0 评论发表评论
我是如何教训早会不记笔记的业务员的

给员工买笔记本，方便日常会议和日常工作之用；这在企业本无可非议，可在我这里我差点气歪了！两个“山寨”，一个近四十，一个五十挂零，每日会上烟飘飘、槟榔嚼嚼；把我这个三十出头的管理者根本不放心上，每日各... / 2011-12-06 / 查看 18 次
TAG: 道长秀才槟榔谷穗办事处同志老板 0 评论发表评论
营销管理笔记之费用包干为何异化为中饱私囊？

费用包干制最大的悖论在于：一旦企业为了“超出不补”而退让到“节约归己”的地步，费用使用的原则就松动了。一旦激励机制没有跟上，中饱私囊就会成为普遍现象。　　【现象】　　　　关于营销业务人员的费用报销... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 费用企业业务人员员工包干制节约 0 评论发表评论
营销管理笔记之炒作：不能不做，不能太过

导语：对手的产品新增功能未必有效，成本也仅增加几元，但在大幅炒作之下，形成了市场追捧的热点，快速赶超。“老老实实做营销”的我们，跟，还是不跟？又如何把握尺度？　　【现象】　　“厚德载物做事，踏踏实实... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 消费者企业产品理性卖点车型上帝 0 评论发表评论
营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放？

办好了促销活动，挣来大把的真金白银，这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔，难道老板真的会“跟钱过不去”？　　【现象】　　每年6月，都是Q企业的销售淡季。营销中心管理... / 2011-12-06 / 查看 374 次
TAG: 指标企业部门老板利润销售额销量 0 评论发表评论
营销管理笔记之老板固执己见怎么办？

进谏的理由不能只是自己的感觉，事实更有说服力。和老板一样拍脑袋提方案，你的脑袋肯定没有老板的大。　　【现象】　　对于如何制订下一年度的招商政策，Q企业内部分歧严重。　　新组建的营销管理层一改过去凭感... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 分歧差异老板领导下级企业结论 0 评论发表评论

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