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企业规范化管理之销售技巧

销售技巧大概是当下最火爆的培训课程。世界上最伟大的演说家差不多都是推销员。商品经济越发达，销售作用越突显。还有一个秘密，你想当老板吗？请先做销售员！我总感到国内不少销售技巧之类的书给人鱼的很多，教人渔... / 2011-12-06 / 查看 191 次
TAG: 技巧状态产品文物金融危机拨乱反正推销员 0 评论发表评论
是销量达成手段还是市场管理工具？－－从区域

很多企业在建立区域销售组织的时候，有一个非常明确的目标：该区域销售组织成立以后，一年要完成多少任务；在新任区域销售组织经理准备走马上任之时，一定会再三提醒或干脆要其签署一份销售责任书：一定要完成多少任... / 2011-12-06 / 查看 122 次
TAG: 组织区域销量总部目标市场市场管理 0 评论发表评论
对员工实施“心理管理”的方法

实施心理管理的目的有三个：一是让员工学会有效应对心理问题的方法；二是消除造成员工出现心理问题的组织因素；三是通过组织干预，解决或缓解员工心理问题。　　笔者认为，实施心理管理的组织措施应该包括以下方面... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 员工工作心理组织企业知识程度 0 评论发表评论
如何管理驻外销售机构（四）

驻外销售机构的人员分状态管理　　驻外销售机构存在的问题是很多的，要说彻底解决几乎是不可能的。要利用传统的咨询诊断方法，恐怕会有许多文本上的套路，但在执行中未必有效。结合多年的市场实践经验以及在为一些大... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 机构总部领导员工人员领导者企业 0 评论发表评论
工业品销售管理过程用人的七个致命现象

很多工业品销售公司，特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目，但是麻雀虽小五脏俱全，不要以为可以简单了事，调查结果显示，86.3%的这种企业是因为人的问题处理不好导致失败的。　　人员使用情况很... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 公司工业品业务领导责任部门后勤 0 评论发表评论
销售分支机构的管理——过程巡检（下）

指标五：业务员人力资源管理（一）检核内容业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。（二）意义说明不同条件、不同时段总部应该对分公司／办事处有不同的人力配制定编及业务员分工的标准，然而现实工作中... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经销商终端经理厂方检核分公司工作 0 评论发表评论
销售主管的管理问题

做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 检核奖罚工作能力指令内容策略 0 评论发表评论
做销售,还是做管理省级销售机构的变革方向

做销售，还是做管理近两年，我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说，就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候，省级销售机构只要完成行政指标——内部管理规范和合格完成总... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 省级机构制造商服务机构渠道经销商市场 0 评论发表评论
传统零售企业如何管理邮件营销活动线上用户？

网络时代，各大电商纷纷崭露头角，而传统零售行业也不甘示弱，从线下实体销售转型到线上营销的商业模式，不论市场环境如何变革，销售渠道和平台如何变化，企业依然都需要不断挖掘和满足客户需求。现在的零售业市场竞... / 2014-05-01 / 查看 4 次
TAG: 邮件用户数据传统企业人群群体 0 评论发表评论
销售兵法之五：如何有效管理销售人员

一、企业销售人员管理的现状　　提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 过程管理者竞争销售主管人性成功者品牌 0 评论发表评论

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