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营销策略的故事与启示(15)

学习科特勒先生的三点精神2003年6月18日，菲利普·科特勒先生在一个关于CRM的会议上不无嘲讽同时又不失严肃地说：“多年以来，营销一直能够大把大把地花钱，却不必为销售和利润负责。今天的高管层将无法再接受松松垮... / 2011-12-06 / 查看 500 次
TAG: 笔者精神中国大把系统性与时俱进人士 0 评论发表评论
经销商日常评价系统简述

狠恶市场竞争，实施力尤为重要。经销商制操作的企业，在与经销商互助的历程中要赓续评价审阅其各方面的对接义务，赓续范例赓续提高，本领发挥厂商之间的互补下风应对严酷的竞争。评价要求要留意以下几点：（1）经销... / 2010-12-24 / 查看 406 次
TAG: 厂家经销商本领产物渠道客户操作 0 评论发表评论
尖端产物力——21CN日化行销第一利器

Ⅰ.从营销期间衍变中不雅观摩日化行业产物形状从初始的产物营销，到传统的4P营销，直至近些年兴起的4C、4R、4V等营销形式，市场营销系统赓续举行一连性的衍变，产物以及环绕产物的效力体验日益显现凸起地位。因为国... / 2010-05-30 / 查看 224 次
TAG: 产物克莱日化专业企业皮肤系统 0 评论发表评论
企业红火销售的秘诀（二）

企业要实现常年红火的销售，除了要将战略、品牌、产品、技术、价格、通路、服务、管理等“大部件”内容做好外，更需要高效的销售解决系统，方能获得市场的信赖，成为销售的英雄。因此，资深实效营销专家沈海中老师建... / 2011-12-06 / 查看 167 次
TAG: 品牌企业红火高档消费者系统中档 0 评论发表评论
危机下的营销策略

金融危机的到来，让很多出口的企业彻底的走向了死亡。在爆发的前期，做内销的企业还没感觉到寒冷的冬天即将到来。经过了半年时间左右，内销的企业也终于感觉到了寒冷的到来。上演了一出企业界的后天。特别是一些中小... / 2011-12-06 / 查看 95 次
TAG: 企业价值产品系统市场危机消费者 0 评论发表评论
销售人员的十件“傻事”（组图）

图解：1、不能真正的倾听图解：2、急于介绍自己的产品和服务：时间没有效率的基础，等于0 图解： 3、凭空臆想客户的需求图解：4、没有预算的概念图解：5、不能从有决定权的人那里获得购买意向图解：6、花几个小时... / 2010-03-18 / 查看 13 次
TAG: 客户臆想决定权不着边际系统性傻事凭空 0 评论发表评论
砍头、割肉、重组、策划——外销企业如何转型

随着美元大幅贬值以及人民币的被迫升值，外销型企业的成本越来越高，为了不在“一棵树上吊死”纷纷做起内销，然而，大部分外销型企业发现，内销远不是他们所想的那么简单，与外销相比，简直是天壤之别。最近我们“忍... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 企业市场指标计划策略系统信息 0 评论发表评论
撮合营销：买家卖家成一家

商品交易的模式，归根到底可分为两种：一种是只有卖价却没有买价，一种是既有卖价也有买价。前者的意思是买方没有议价权，这是普遍存在的市场交易状况。尽管宏观上的供求关系决定了商品的基本价格，但在微观方面，具... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 需求消费者商品价格标准交易系统中介 0 评论发表评论
企业营销实战案列一：建立系统化营销体系

某企业是九十年代在国家开放医药行业后建立起来的民营制药企业，企业大多生产的是普药，有个别的独家规格的产品，有独家品种，但是一直没有做大规模。由于企业地处辽宁的盘锦，交通和信息上存在障碍，加之企业前期的... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 企业市场老板产品体系医药分公司 0 评论发表评论
打造全员营销的系统

作为一个产品，能够让客户记住，这是营销的第一步；能够打动顾客，算是成功了一半；能在打动客户的同时，也让客户参与产品的营销，似乎有点不可思议了；能让客户参与并终身铭记献身，似乎有点悬。但是，有一种方法可... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 系统企业企业文化全员小器产品文化 0 评论发表评论

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