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企业红火销售的秘诀（二）

企业要实现常年红火的销售，除了要将战略、品牌、产品、技术、价格、通路、服务、管理等“大部件”内容做好外，更需要高效的销售解决系统，方能获得市场的信赖，成为销售的英雄。因此，资深实效营销专家沈海中老师建... / 2011-12-06 / 查看 167 次
TAG: 品牌企业红火高档消费者系统中档 0 评论发表评论
营销策略的故事与启示(15)

学习科特勒先生的三点精神2003年6月18日，菲利普·科特勒先生在一个关于CRM的会议上不无嘲讽同时又不失严肃地说：“多年以来，营销一直能够大把大把地花钱，却不必为销售和利润负责。今天的高管层将无法再接受松松垮... / 2011-12-06 / 查看 500 次
TAG: 笔者精神中国大把系统性与时俱进人士 0 评论发表评论
危机下的营销策略

金融危机的到来，让很多出口的企业彻底的走向了死亡。在爆发的前期，做内销的企业还没感觉到寒冷的冬天即将到来。经过了半年时间左右，内销的企业也终于感觉到了寒冷的到来。上演了一出企业界的后天。特别是一些中小... / 2011-12-06 / 查看 95 次
TAG: 企业价值产品系统市场危机消费者 0 评论发表评论
撮合营销：买家卖家成一家

商品交易的模式，归根到底可分为两种：一种是只有卖价却没有买价，一种是既有卖价也有买价。前者的意思是买方没有议价权，这是普遍存在的市场交易状况。尽管宏观上的供求关系决定了商品的基本价格，但在微观方面，具... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 需求消费者商品价格标准交易系统中介 0 评论发表评论
企业营销实战案列一：建立系统化营销体系

某企业是九十年代在国家开放医药行业后建立起来的民营制药企业，企业大多生产的是普药，有个别的独家规格的产品，有独家品种，但是一直没有做大规模。由于企业地处辽宁的盘锦，交通和信息上存在障碍，加之企业前期的... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 企业市场老板产品体系医药分公司 0 评论发表评论
创新，从全面提升营销创新力开始

创新，从全面提升营销创新力开始——基于营销创新导向的企业创新系统服务如何把产品卖出去？如何提升市场份额？只要做到了这两点，企业才能谈创新，或者说企业才有精力去研究、推动自身创新。这种观点很多，也很普遍... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 企业终端模式产品系统中国外贸 0 评论发表评论
营销策略的故事与启示(8)

战略是三位一体最近，一家报社的记者问我：是怎样的战略设计导致了上海家化六神品牌的成功？我回答说，我们是围绕哈佛大学商学院波特教授所描述的战略三要素（定位、取舍和匹配）来进行六神品牌设计的，只不过我们在... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 战略品牌企业价值波特合适系统 0 评论发表评论
打造全员营销的系统

作为一个产品，能够让客户记住，这是营销的第一步；能够打动顾客，算是成功了一半；能在打动客户的同时，也让客户参与产品的营销，似乎有点不可思议了；能让客户参与并终身铭记献身，似乎有点悬。但是，有一种方法可... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 系统企业企业文化全员小器产品文化 0 评论发表评论
生态系统搭建——技术营销的不老话题

由于自己公司的业务之一是从事营销外包业务，因此就一些合作项目需要和一些客户的技术营销经理打交道比较多，对业内公司常挂在嘴边的生态系统(ecosystem)建设有了更纵深的认识。"市场-"产品循环，更高层次的技术营销... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 公司客户技术生态系统半导体中国市场 0 评论发表评论
砍头、割肉、重组、策划——外销企业如何转型

随着美元大幅贬值以及人民币的被迫升值，外销型企业的成本越来越高，为了不在“一棵树上吊死”纷纷做起内销，然而，大部分外销型企业发现，内销远不是他们所想的那么简单，与外销相比，简直是天壤之别。最近我们“忍... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 企业市场指标计划策略系统信息 0 评论发表评论

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