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走出“忙、盲、茫”怪圈

Y公司属于医药行业中一家规模不算太大的中小招商企业，全公司有30多个人，每个月销量也只有那么200多万元，经营着全国总代和区域代理的30多个品种。因为和该公司的营销总监W关系不错，会经常在一起探讨一些问题，笔... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 公司总监老板终端人员企业市场 0 评论发表评论
OTC市场终端模式及其营销策略比较分析

一、OTC市场终端概述 2003年OTC药品市场竞争可谓异彩纷呈，零售药店的经营放开、自主的进货渠道、医保药店的增加、平价药房的出现、降价风波现象的出现，无不显示OTC竞争已经日趋白热化。而终端历来是OTC商家必争之... / 2011-12-06 / 查看 258 次
TAG: 终端同仁市场药店企业模式产品 0 评论发表评论
白酒企业营销渠道架构标准策略

在我们时讯策划服务过的众多白酒企业中，既有数量众多、盘踞区域市场的中小型企业，也有行业领袖、布局征战全国市场的白酒龙头企业。在跟每家白酒企业的深度合作中，我们都会根据企业自身的资源、实力以及所处的市场... / 2011-12-06 / 查看 189 次
TAG: 终端经销商分公司业务代表销量渠道 0 评论发表评论
OTC运做是卖给药店还是顾客

很简单，也很尖锐的问题。我们到底是卖给谁的呢？应该是消费者。可往往一些代理商所确定的目标确是药店的老板或者是营业员。产品要上销量，首先应该有目标消费人群，并且我们做产品的也应该具备开发消费者或者唤醒潜... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 产品营业员终端药店越来越消费者推力 0 评论发表评论
到底是迎合还是引领――营销文章该怎样写

群体浮躁，导致营销思路的迷失。浅尝则止，引发营销视野画地为牢。我想，这应该是目前中国营销理论界的真实写照。追求消费者满意，固然是营销永远不变的话题，一味地迎合，那使消费者更加不满意。有个故事是这样的，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 文章读者父子终端思路消费者理论 0 评论发表评论
啤酒行业整合营销策略的实战案例

在我们时讯策划合作过的企业中，B牌啤酒企业的操作过程给我留下了深刻的印象，至今想起来还深感自豪和骄傲。A市是拥有300万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在30万吨左右，近几年经济发展迅速，年平均啤酒消费... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 啤酒终端市场品牌消费者忠诚度优势 0 评论发表评论
从死啦死啦跪求麦克鲁汉看终端技术的重要性

死啦死啦正式成为川军团团长以后，首先做的一件事就是使用各种被师座成为不要脸的手段去为自己的团争取装备。除此之外，他还从师里磨来了美军联络官麦克鲁汉和柯林斯。但是老麦在散漫、破落的炮灰团呆了一天就要走，... / 2011-12-06 / 查看 266 次
TAG: 终端销售员联络官企业川军技术售货员 0 评论发表评论
如何利用有效的产品布局提升销量？

为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够销量提升迅猛，企业获得了长足发展，而另一些企业却销售停滞不前，甚至陷入困境？究竟是什么导致了众多企业的成功和失败？又是哪些关键因素成就了成功... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 产品市场销量终端渠道梯队增量 0 评论发表评论
A保健酒：用实效营销阔斧，突破市场僵局A保健酒

【刨根究底：A保健酒市场现状诊断】　　作为养生保健产品的A品牌是中高端白酒养生酒，自1999年年投入市场以来，华东市场共有七个网点开始市场运作，历时7年奋战，已处于区域强势领导品牌地位，但2006年初，随着市场... / 2011-12-06 / 查看 176 次
TAG: 市场保健酒产品地位终端品牌区域 0 评论发表评论
复合肥经销商如何实现成功管理转型

王老板是山东某县的农资经销商，从夫妻店的个体经营开始，经营复合肥已有5年，现在做着三家复合肥全国性知名品牌、2家知名度不高的区域性品牌的本县总经销，手下有4个业务员，2辆业务车，多辆三轮送货车，1000多平米... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 终端经销商品牌厂家业务员销量市场 0 评论发表评论

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