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商贸公司客户管理的四个困境

杨总的困扰：靠人情维护客户关系很累杨总的百丽商贸公司是当地一家小有名气的经销商。经过多年的积累之后，公司已颇具规模，生意做得也算大，代理了十几个品牌百余个品种的产品，底下销售网络也甚发达，分销商加终端... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户经销商终端忠诚度产品关系生意 0 评论发表评论
***公司大客户（K/A）直供策略

一、前言　　现在的手机销售渠道不仅多而且复杂，从去年开始手机零售店的数量在减少，全国包销的经营也开始艰难，这说明零售环节在向规模化经营的大客户集中。如今的移动通信终端经销市场已经形成规模，每部手机的... / 2011-12-06 / 查看 152 次
TAG: 客户全国终端区域分支机构机型手机 0 评论发表评论
第三终端的客情关系维护与拜访技巧

一、第三终端客情关系的重要性　　我们知道，第三终端开拓一般都是在经济比较发达城市化程度比较高的长江三角洲和珠江三角洲地区先行开展，有不少企业仅在浙江一省　　　　如何弄到第三终端客户档案资料呢，这里介... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户终端方法关系企业药店重点 0 评论发表评论
放弃偏见，发挥批发大客户的优势

时光飞驰如电，转眼一年又过去了。照例我会与手下各地区销售经理们对去年TOP 10 十个最大经销商的销售状况进行分析研究，并制定新的一年的销售目标。面对每年排行榜上经销商名次上上下下的变化，大家真的感触很多，... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 经销商客户公司厂家渠道终端目标 0 评论发表评论
关于铁通“移动话吧”之三――客户管理（产品

当营销的先哲告诉我们：最好的销售是，用别人的网络去卖你的产品。于是，人们认定了直销。　　目前，针对零售方式不变的情况下，应在市场终端衔接层加大动作力度，任进一步客户管理。　　草案如下：　　一、衔接层：... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端公司铁通规模客户目的用户 0 评论发表评论
客户联谊会实操

　　一、前言：　　客户联谊会是加强终端建设的重要组成部分，是密切客情关系的一种有效手段。使用时间可设定为：省会城市，终端铺货4个月后；地级城市，终端铺货6个月后；县级城市，终端铺货7个月后。　　二、活... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 请柬联谊会终端录像带场地客户深色 0 评论发表评论
客户是上帝吗？

客户就是上帝，是现在很流行的一个时髦的名词，上帝比比皆是，大到国家政府机关的服务，小到直接面对一个单一的消费者，但是谁又能真正的把上帝当成皇帝呢，因为上帝从名词上讲是一个未来的以后的思想寄托的地方，上... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户经销商企业上帝公司总部终端 0 评论发表评论
“411“开启隆力奇山东客户管理系统的整合

序言：面对中国产品同质化严重的市场格局，面对进入“买方时代”中的激烈竞争环境，以产品为导向的4p营销策略也逐步升级为以客户为中心的4C营销理念，以客户为中心，更加有针对性的全方位满足客户需求，成为市场营... / 2011-12-06 / 查看 834 次
TAG: 健康客户俱乐部山东家庭终端消费者 0 评论发表评论
第三终端开发和维护客户时礼品的创新使用

前言：药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，我们通常会使用到一些小礼品或提示物，比如在初次拜访或开户的时候；再次拜访客户的时候；感谢客户进药的时候；感谢、提示... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 客户礼品终端公司商业提示产品 0 评论发表评论
高效招商的10年夜体领（8）：培训经销商

系列专题：高效招商的10年夜体领焦点提醒：企业招商是一一般系工程。任何一个关键如果被纰漏了或做得不到位，都会形成企业本钱的庞年夜浪费，招致招商结果的年夜打折扣，尤其是在失慎将招商活动做成“夹生... / 2010-08-15 / 查看 1 次
TAG: 经销商企业产物终端人员客户主顾 0 评论发表评论

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