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H公司基地市场的攻守之道

中国企业经历过二三十年的奋战，一般都有一定的区域性基地市场。基地市场的成败决定着企业的成与败，所以，基地市场的攻和守就显得尤为重要。生活用纸行业在二十多年的发展历程大概经历过三个阶段：第一阶段是1985年... / 2011-12-06 / 查看 322 次
TAG: 终端产品样板公司市场经销商阶段 0 评论发表评论
站在市场一线——论渠道与终端

近日拜读了全球品牌网刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。虽然大师们看问题的角度很高，不是吾辈后生所能企及的境界，在此也结合自已数年一线市场操作的经验也谈谈个人对于渠道与终... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 终端渠道企业市场经销商操作消费者 0 评论发表评论
饮品终端市场开发策略——便民店铺篇

便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点，对上市的新产品来讲，可通过对便民店铺的开发与推广，加速市场拓展步伐，并逐步形成以零售终端拉动其它销售渠道，从... / 2011-12-06 / 查看 707 次
TAG: 店铺终端产品市场情况便民信息 0 评论发表评论
农村药品市场开发难点及其解决方案

我国农村目前人均医疗费只有25元，远远低于全国135元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点，占位或者卡位农村市场，已经成为众多厂家的战略举措。甚至有专做农村市场的蜀中制药... / 2011-12-06 / 查看 224 次
TAG: 农村渠道终端药品农村市场医药医药公司 0 评论发表评论
终端领先：市场开发的捷径

终端就是售点，是实现企业产品转化为货币的门户。终端在企业的市场的营销活动中有着举足轻重的地位，特别是对于消费类产品，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数企业仍将广告作为实现销售的一种主... / 2011-12-06 / 查看 191 次
TAG: 终端消费者广告企业产品品牌优势 0 评论发表评论
饮品终端市场开发策略

饮品终端市场开发策略——便民店铺篇文/阿七先生（戚海军）便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点，对上市的新产品来讲，可通过对便民店铺的开发与推广，加... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 店铺便民产品终端饮品在线市场 0 评论发表评论
经销商市场开发三步曲

市场的稳定增长比什么都重要　　经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。　　如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品市场利润终端稳定新产品销量 0 评论发表评论
新区域空白店开发模型

快速消费品行业同仁在新区域空白店开发可遵循如下或部分模型，选取动作和量化对业务代表的考核管理。新终端开发模型——看、拉、谈、做、锁、护1. 看——了解店方概况，做到知己知彼动作：察看店面所处地理位置、人... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 协议老板动作酒水生动终端客户 0 评论发表评论
终端深挖，开拓更广阔的市场

目前的市场竞争异常激烈，特别是以招商为主要营销模式的经营企业，当营销成本提升换来的不是利润提升的时候，就要仔细研究市场变化，找到一条开拓市场的新路。　　分析现有市场，有两个最大的问题：一是产品同质化空... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 市场企业客户重点渠道产品终端 0 评论发表评论
乡土中国，乡土推广

电视广告不如墙面口号有效，大规模促销不如村主任叫一声“好”。在三、四级市场，吃香的就是这股子乡土劲儿。　　大部分厂家还没有参透三、四级市场推广的“禅机”，想当然将原有套路一股脑地搬过来。结果“高超”... / 2011-12-06 / 查看 169 次
TAG: 市场厂家经销商广告终端手段发财致富 0 评论发表评论

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