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一场对话彰显消费者心理研究与谈判技巧

前言：　　今年8月上旬的一天下午，我突然接到了一个区号为0534的长途电话，电话那端一个自称是姓高的小姐向我描述了她最近遇到的有关终端零售市场消费者心理研究与灵活把握的一些困惑，想请我帮个忙，到他们公司去... / 2011-12-06 / 查看 201 次
TAG: 终端消费者电话费用太阳能市场导购 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（十）——希望

优识一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第十篇希望又到了每月雷打不动的费用报销时间（惠辉规定每月21-23日是城市费用报销时间），张强要求销售主管在21日处理完成... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 产品终端费用中高登封市业绩季度 0 评论发表评论
终端导购销售技巧

现场导购的重要性•良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ”•著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客产品商品技巧重点对策要点 0 评论发表评论
“铺货”与“动销”——烟酒店如何“鱼与熊掌

※现代竞争环境下的烟酒店　　·“大终端” 店大欺客的悲剧　　酒水行业作为中国最古老的行业之一，随着中国市场经济的发展以及酒水行业的自由竞争，酒水行业的巨大消费潜力和高额利润空间引来大量资源进入酒水行... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 烟酒酒水消费者终端老板餐饮渠道 0 评论发表评论
“点面结合”构建啤酒营销的立体空间

由于中国啤酒市场低价竞争长期存在，低档啤酒市场长时间内持续低迷，难以提升，导致价格体系不稳定。加上运费、返利等因素造成了啤酒行业的低利润。因此，致使大部分啤酒企业不可能象白酒企业一样投入大量资金做广告... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 啤酒终端企业产品市场品牌西湖 0 评论发表评论
业务员做好终端现场的五重境界

当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 终端业务员现场境界状态理想发现 0 评论发表评论
涨价销售如何与终端协商？

我公司（白酒企业）有一新产品将替代原有产品上市，但新产品与旧产品的名称，酒质都是一样的，外包装的差别也不大，唯一的区别就在瓶子上。但此新产品上市与老产品价格相差近贰拾元。之所以涨价是因为现在公司准备拿... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 终端白酒品牌价格产品包装市场 0 评论发表评论
销售分支机构的管理——过程巡检（下）

指标五：业务员人力资源管理（一）检核内容业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。（二）意义说明不同条件、不同时段总部应该对分公司／办事处有不同的人力配制定编及业务员分工的标准，然而现实工作中... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经销商终端经理厂方检核分公司工作 0 评论发表评论
终端实用销售技巧11则

　　终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问　　销售的过程中，能针对我... / 2011-12-06 / 查看 488 次
TAG: 顾客技巧消费者产品音箱过程小时 0 评论发表评论
做业务要讲人话

“鬼见愁”系列这年头狗咬人不是新闻，而人咬狗就是新闻，这也许是众多眼球关注我的原因吧！我记得我任华东事业部总经理助理时老总一次会议愤世嫉俗道：“做业务要讲人话！”。说者无心，听者有意，其实当时只是老总... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 业务境界鬼见愁终端业务经理系列量才录用 0 评论发表评论

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