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老总离终端有多远－－宗庆后如何跑市场？

提起跑市场，很多企业的领导都感到力不从心——每天工作很忙，有很多事情要处理，哪里有时间亲自去跑市场？有时候即使兴之所至，到了市场上也不知如何入手，感觉好像没什么效果。笔者认为，有这样想法的领导是因为对... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 市场企业老总领导市场信息信息准确 0 评论发表评论
“天松大豆低聚糖”缘何败走济南

大豆低聚糖，是从优质大豆中粹取的一种成分，这种成份有利于人体肠道内有益菌的生成，抑制有害细菌，平衡肠道功能，对治疗肠道的各种疾病，特别是便秘等病症，有着比较明显的效果。　　当今社会，随着竞争的加剧，... / 2011-12-06 / 查看 128 次
TAG: 大豆济南肠道保健品终端脑白金市场 0 评论发表评论
“终端拦截”陷阱

我们的传统文化中从来就有一种“武功秘籍”情结，所有的武侠小说中的打打杀杀都是为了找到一种迅速增加功力一箭封喉的方法。目前的营销界也是如此。“终端拦截”就满足了一部分人的幻想，迅速占领市场，一招制胜。但... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 终端消费者真理时刻赠品价值方法 0 评论发表评论
新品入市遭遇低价包围怎么办？

在中国现阶段的啤酒市场竞争格局中各品牌日趋短兵相接，许多全国性的大品牌不断向区域市场进行侵袭，在这场进攻和防御的战争中，各品牌可能采取极端的手段来捍卫自己的领土市场。　　于是出现了种种的对抗之争，让... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 燕京啤酒市场品牌终端华南新品 0 评论发表评论
某企业的营销诊断

优势：产品质量过硬，值得信赖，有品质保证，良好的授后服务，严谨的营销态度与理念。劣势：没有一个很好的产品销售与培训计划，没有把红壹百本身所特有的卖点很好的传达到经销商或终端客户手中。产品渠道仅限定在五... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 产品终端经销商渠道消费者原则商品 0 评论发表评论
啤酒专销店：尴尬后的冷思考

五一黄金周期间，笔者有幸参加一个笔会：会谈期间一企业营销副总李先生大倒苦水：W啤酒企业为抢滩郑州盛省会市场，05、06年就开始对郑州市进行缜密的市场调研与分析，并在安徽聘请行业内知名的策划公司来执行。　　... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 企业终端啤酒市场店门标准货架 0 评论发表评论
快速对区域市场进行诊断摸底

区域经理是企业区域利润点的重要实现者，区域操盘计划的针对性是衡量区域经理水准的重要因素，区域经理必须快速对区域市场摸底，采取“望、闻、问、切”的的方法，把准市场脉搏，找到市场方向，这样才能将市场引入快... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 市场区域客户产品区域经理终端状况 0 评论发表评论
深度分销与渠道变革中的七大症结

引子：　　A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、... / 2011-12-06 / 查看 408 次
TAG: 渠道深度企业市场终端经销商区域 0 评论发表评论
“残阳如血”－－一品堂的衰落

一品堂，这个以运作“芦荟排毒胶囊”而曾经显赫一时的公司，经过五年的市场征战，却已日薄西山，呈虎落平阳之势。　　2000年，广州一品堂从山西德元堂药业买断了“芦荟排毒胶囊”的全国经销权，开始这一保健食品切... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 市场终端胶囊芦荟非典产品公司 0 评论发表评论
破解单店销量下滑迷局

“崔老师，我是X公司的小刘呀，有些问题能向您讨教吗？”。　　“什么问题，说来听听”，我刚到办公室，就接到了X方便面公司H省会市场城市经理刘林的电话。　　“我发现，现在城市市场越来越难做了，原来我看好的... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 销量产品终端费用零售店更多机会 0 评论发表评论

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