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采购高手的49条谈判胜经

什么最赚钱？在美国著名谈判大师、前总统克林顿的顾问罗杰•道森的眼中，谈判最赚钱。卖家永远是希望把价格抬得更高，买家永远希望把价格压得更低。而在相关成本既定的情况下，利润就在此环节而被左右。在商业... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 公司价格增量经理合同单价明年 0 评论发表评论
招商谈判技巧系列一－－一问一答摸清客户的投

系列专题：招商谈判技巧系列　　角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。　　　　成功的招商谈判，取决... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户经理前台项目您好产品小姐 0 评论发表评论
如何与日本人进行谈判

英语里讲，“When in Rome, do as the Romans do”（在罗马，就要学罗马人），意思就是“入乡随俗”的意思。的确，“入乡随俗”是国际谈判者需要修行的重要课程。这里，需要重点考虑的问题是：什么是当地的习俗？如... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 日本人谈判者日本日方外方美方经理 0 评论发表评论
探询式递进谈判：挖尽客户的潜力

探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结果的谈判方... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 康德客户市场江苏公司目标经理 0 评论发表评论
一位采购高手的49式谈判连环计

　　提出异议　　11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真(第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力)，这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下：　　To ... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 公司增量价格经理单价明年合同 0 评论发表评论
一场以小博大的谈判经历

马经理现在是郑州一商贸公司的老板，今年的5月份，马经理在经过与四川一酒厂进行多轮艰苦的谈判后，该酒厂终于答应不须马经理现金投入，而首轮给马经理发货50万，实现了低成本、小风险运作市场的愿望，从而达到了虽... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经理厂家市场河南酒厂百战不殆知己知彼 0 评论发表评论
“不可能的任务”－一次成功的超市入场谈判实

与超市打交道，大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后合着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小企业，往往... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 超市产品酸奶经理口感时间专业 0 评论发表评论
《赢在谈判》第六章（一、在实践中实现双赢）

window.google_render_ad();页　码[第 1 页][第 2 页][第 3 页]一、在实践中实现双赢　　通过前面章节的学习，我们已经知道了什么是双赢谈判。双赢谈判就是和对方协作，找出解决问题的方案，达成一致。这些仅从理论... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 广告牌更多价值广告牧民经理广告公司 0 评论发表评论
策略性谈判技巧

谈判是科学和艺术的一种完美结合，“理”更重于“术”，“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力，懂得分析并使用策略，才能引导谈判向有利于自身的方向发展。因此，我们学习谈判的核心是要学习... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 销售员日方电厂经理客户采购公司 0 评论发表评论
破解KA采购谈判技巧的三十秘笈

作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 采购技巧经理永远老板敌人更好 0 评论发表评论

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