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一次错误的窜货

窜货理应被坚决制止，权衡利弊可合理窜货。　　A公司是一家世界知名的卫浴制造商，其产品不仅广泛用于五星级豪华酒店和高级别墅住宅，还大量用于个人家庭装修。客户从建材零售商、专卖店和仓储式建材大卖场中购得。... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 经销商公司工程宜昌经理武汉老板 0 评论发表评论
一个销售主管的烦恼——团队、渠道管理案例

老王是个老实人。工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足。自... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 经理业务员终端公司工作生动领导 0 评论发表评论
不可复制的反击战——A药业感冒药营销造势记

案例提供马鑫良作为中国最具知名度的中药企业同仁堂，其发展故事一度被拍成国内热门电视剧《大宅门》。电视剧播出后，公众对这个具有近340年历史的老字号有了更多的认识。春节刚过，A药业公司会议室里聚集了以陈经... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 药业终端感冒药经理省内广告品牌 0 评论发表评论
第六方面：价格是交易型大客户最敏感的话题

[案例描述—降价还是不降价？]一个政府下属大型单位，你已经知道是交易性销售的企业。对方采购经理打电话给苏州金龙客车公司的市场部经理说，我们以往有过，而且现在已经有宇通、安凯、VOLVO等公司报了价，你们作为... / 2011-12-06 / 查看 546 次
TAG: 客户工业品项目公司价格经理行业 0 评论发表评论
案例解析：一个小型副食批发商的“求医之路”

案例回放：如意批发是我居住小区附近的一家小型副食批发部，批发部位于武钢住宅区外，有三间门面，主要是业务是以批零兼营的形式供应周边消费终端。近年来，随着区域内人口急剧增加，1000米左右又新开了一家批发部，... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 如意经理批发部外患市场事事老板 0 评论发表评论
拉手卖身那些团购玩家今何在？

这不禁让i黑马一声叹息，落败的凤凰不如鸡啊，曾经如日中天、中国团购市场第一名的拉手网，被一家传统得不能再传统的企业买下，价格估计不忍直视。I黑马给大家盘点一下那些曾经风云一时的团购玩家今天都去哪里了：糯... / 2014-05-01 / 查看 6 次
TAG: 糯米中国创始人窝窝销售部总经理渠道 0 评论发表评论

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