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米少巧成炊：如何用最少的市场资源搏取最大销

案例背景介绍：　　以下案例取自真实市场环境，请勿对号入座。　　小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理，负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售，该地区是公司重点市场，品牌基础良好，乳饮料... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 市场城市公司销量费用产品区域经理 0 评论发表评论
这个商超还能“撑”多久？

来电商家：湖北鄂州××商贸公司王经理（应本人之要，隐去其店名和本人名字）　　王经理是我刊一个长期的支持者。几天前，我们又接到他打来的电话，向我们讲述了这样一件事：　　我所在的鄂州市有一个大型商超，... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 经销商经理利益账款商会费用产品 0 评论发表评论
销售经理：为何累死出不了好业绩？

努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍天无眼，道不酬勤？有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢？大... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 市场团队业绩能力经理作战终端 0 评论发表评论
市场营销的误区

市场营销的发展在中国仅仅经历了二十几年，但是在市场营销的领域中却已经发生了巨大的变化。这些变化包括实质性的营销能力的掌握和营销组合的熟练应用，也有一些泡沫产生其间。太多的营销学者和营销经理人开始追寻新... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 渠道价格产品市场营销经理人工作数据 0 评论发表评论
卖场过招系列之九――如何解决拖帐？

主持人：赵建英　　特邀嘉宾：　　王军庆（职业销售经理，专注细化销售管理和销售运营）　　高文建（郑州生隆商贸有限公司营销部经理）　　卓智华（安徽真心食品有限公司广州分公司）　　疑难病症　　河南郑州... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端产品厂家市场经理资金主持人 0 评论发表评论
民营企业突围之惑

成就一桩“婚姻”　　（案例素材）　　A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，机器通过管线与自来水管相接，自来水经过内部多道过滤程序... / 2011-12-06 / 查看 2167 次
TAG: 空降兵企业总经理势力原有市场办事机构 0 评论发表评论
快速对区域市场进行诊断摸底

区域经理是企业区域利润点的重要实现者，区域操盘计划的针对性是衡量区域经理水准的重要因素，区域经理必须快速对区域市场摸底，采取“望、闻、问、切”的的方法，把准市场脉搏，找到市场方向，这样才能将市场引入快... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 市场区域客户产品区域经理终端状况 0 评论发表评论

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