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做比客户更好的产品经理

收到Keso的邀请加入知乎后，回答的第一个问题是：“是该创造需求，还是迎合需求”。写了几句，觉得有点不够尽兴，就再写几句。福特说，“如果我问客户他们想要什么，他们会说：想要更快的马。”幸运的是，福特没去... / 2011-08-16 / 查看 2 次
TAG: 需求客户产品福特经理普洱服务员 0 评论发表评论
销售的“产品知识”应当“让谁教”？

【模压式销售训练系统】每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在全球品牌网发表的《让销售人员“练会”介绍产品》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，... / 2011-12-06 / 查看 662 次
TAG: 产品客户技术经理知识专业是什么 0 评论发表评论
合作在第八天“流产”

厂商之间的合作已经成为白酒业普遍关注的一个问题。除了一些不良厂商合作引发的问题外，更值得关注的是本着诚信经营的态度合作的厂商也会发生一些意想不到的问题，有人性的原因，也有深层次的制度管理原因。　　笔... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经理厂家经销商酒店终端政策品牌 0 评论发表评论
一个分公司经理的非常经历

这是一家经营时尚小家电的区域分公司，段誉刚到这里任职的时候，一切都还是好好的。但后来随着分公司进行的一次改革，整个分公司的经营就变得一团糟。下面我们听听这个分公司经理段誉的自述吧。　　一、起源　　一... / 2011-12-06 / 查看 210 次
TAG: 顾客员工产品新产品分公司经理方案 0 评论发表评论
人在江湖飘，哪能不挨刀？

春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 湖北电话河南市场经理武汉助理 0 评论发表评论
烂摊子市场该如何重新启动？

　　主持人：王汪　　特邀嘉宾：　　内蒙古临河糖酒公司总经理　刘耀　　金六福酒业公司东南大区经理　孙建新　　全兴系列、贵州安酒北方市场代理商　张国　　　包头昆区爱民综合商店经理　李桐兴　... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 烂摊子市场厂里产品酒厂代理商经理 0 评论发表评论
如何识别并防范厂家过河拆桥？

主持人：王汪　　特邀嘉宾：　　甘肃兰州市钰盛源糖酒公司经理张东英　　天津市塘沽区利亨经营部经理臧勇　　中国管理科学院研究员；　　营销策划专家；茅粮集团总经理宋玉刚　　华糖诊所：　　我是江... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 过河拆桥厂家经销商经理市场广告费盐城 0 评论发表评论
攻心，用阳光的方式抢单

送货　　2005年腊月26日，老天好象故意要跟刘红民开个大玩笑，上半夜还是繁星满天，晴空万里；而到了下半夜却忽然狂风大作，温度骤然下降，到早晨5时过一点刘红民起床准备发货事宜的时候，外面已经是白茫茫的一片，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 集团福利客户主席经理工会员工 0 评论发表评论
为厂家做嫁衣

一个奇迹　　1997年我在南京某酒业公司任销售经理，同年6月，公司开始与湖北某白酒厂A品牌洽谈品牌代理，至同年10月，签下了南京市场的代理协议，于是公司开始着手产品上市的准备工作。　　　我公司原有十几个业务... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 南京公司品牌业务员老总经理网点 0 评论发表评论
当标杆经理“跌入”陷阱

阿杰是湖南某公司的湘南片区Y市区域经理，是2005年3月份调任的，阿杰来此之前，在湘西南片区任职，是公司仅有的两个红旗标兵区域经理之一。　　湘南片区的Y市在2004年的年底大会战中业绩有目共睹，是公司区域市场中... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 市场公司经销商销量业务员库存品牌 0 评论发表评论

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