春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线都非常好，窗子正对着武汉长江二桥。凭窗眺望波澜壮阔的长江，远处往来的车辆川流不息。杨大同懒洋洋拈出一根“555”，叼到嘴上,“嘣”一声弹响了ZIPPO火机的盖子。今天天气好，景色好，连这ZIPPO的声音也格外动听。　　

　　踌躇满志

　　杨大同在一家专业的洋酒销售公司工作。从去年年中，公司派他到湖北，负责国际知名洋酒品牌在湖北市场的销售管理。湖北市场是一个有基础的市场，经过几年的开发，进入了销量快速增长的成长后期。到位以后，杨大同发现湖北市场布局不尽合理，而且相当多的要点市场没有深入下去。半年多的布局调整中，虽然在KA终端遇到对手疯狂反击，但凭借雷厉风行的作风和顽强的战斗精神，他和销售团队还是拿下了黄石、宜昌、十堰等湖北重镇。去年年底，杨大同提出新的市场发展计划，一封封传真，一个个电话，还往上海飞了两趟，总部终于完全同意了杨大同的方案，并且批准在春节前夕，湖北市场经过调整后再铺3000箱产品，然后开始全方位的广告轰炸。昨天，在湖北电视台，市场部终于拿下了覆盖湖北全省的电视广告的黄金时段。这可是一笔不小的市场费用,今年一定会创造一个开门红。想到这里，杨大同不禁暗暗高兴，这颗重磅炸弹一放，也让他们看看我杨某的历害!

　　在窗前站了一会，他打开电脑，远在南国的女友在他QQ上留下了：“亲爱的，提前祝你新年快乐!永远爱你的华!”手机的短信发出了提醒，也是女友的短信，和QQ上的内容一模一样。最近工作紧张，为了新年计划和旺季的促销，杨大同已很少和女友煲电话粥了,基本上就一两句话就结束了这相牵千里的长途电话。“唉！干上销售就是这样的。”杨大同感慨着，长长地叹了口气。　　

　　一场虚惊

　　公司里不停地有员工进出，上班时间到了。杨大同拿出了充电器，给手机充电。手机是他昨天忙里偷闲新买的，摩托罗拉最新的款式，经典商务手机，超薄双彩屏，周杰伦做的广告。杨大同正端详着手机，这时电话铃响了，“向前向前向前，我们的队伍向太阳……”杨大同就喜欢这个彩铃，旋律总是那么让人振奋。这是一个陌生的电话，来电显示区号是0371，这是河南郑州市的电话，杨大同有点纳闷，但还是按下接听健：“您好，我是杨大同。”

　　对方半天没说话，杨大同大声起来：“喂!谁啊？”

　　一个陌生的声音从电话那端响起：“您好！杨经理。我是你们郑州的一个客户，现在我这里有些你们不好销的产品，请帮我解决一下吧？”

　　“河南?喂，听我说，我是湖北的销售经理，你找你们那里的经理。”杨大同觉得有点莫名其妙。

　　“河南的经理说要你们解决，因为我的货是从武汉拿的啊。”电话那头道。

　　“不可能!我们从来没有跨区销售!”

　　对方又说：“不可能也许是可能，我有500箱货，卖不掉，请帮帮忙吧!”

　　“对不起，我帮不了这个忙！”说完，咔！杨大同挂断了电话。

　　“TMD!”杨大同骂了句脏话，拉开门对门外的销售助理说道，“好好查查，我们有没有冲货到河南的！”

　　“是，杨经理。”助理非常干练地回答!

　　整整一天，助理的电话一直在打着，从武汉市区打到了郊区，邻近的几个城市的经销商一致回答：没有冲货到河南，都是严格按合同执行。杨大同松了口气，原来虚惊一场。一种可能是对手发现了什么，故意来捣乱。还有一种可能是打错了电话，别的厂家乱冲货，张冠李戴了。总之不是自己的问题就好，悬着的心放下了。最近，同事们很辛苦，杨大同笑着对助理说道：“晚上集合，去吃自助餐！”

　　“好啊好啊！杨经理你是该请客啦，这段时间忙得大家的脸全都小了一圈了。”助理高声的嚷着，一蹦一跳的通知去了。

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