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经销商

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不要相信“鬼话”

生产厂家如果把自己定位为专业制造商，那么，不管渠道模式如何变化，都不用担心产品无人购买。但目前的现实是，就是专业制造商如格兰仕之辈也不得不考虑产品的销售问题。真正把市场的主动权让给他人时，我们离关门停... / 2011-12-06 / 查看 148 次
TAG: 产品渠道市场强势经销商酒店消费者 0 评论发表评论
一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军

一次复杂的区域市场问题处理记本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。案例：[案例背景]2003年中，M经理任国... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 公司市场经理经销商山西河南前任 0 评论发表评论
日用品区域业代职责分解

企业必须注重自身销售力量的培养　　好的业务部队，不能靠挖角而要靠培养　　培训是企业回报率最高的投资　　又是老调重谈，不说也罢－－这些己成了公理，行内人士都懂　　不信你看，稍有实力的企业都成立了自己... / 2011-12-06 / 查看 257 次
TAG: 经销商客户市场理念老板销量动作 0 评论发表评论
如何追讨应收帐款？

虽然近年来市场环境较前些年规范了很多，但是追讨应收账款仍是每个企业、每个销售人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱，可年终结算的时候一看，一大半是应收账款。于是有的企业专门招聘一些... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 费用欠款经理业务员企业产品经销商 0 评论发表评论
如何妥善解决市场遗留问题？

主持人：　　　　　　　　　　　　　　　　　王　　汪　　特邀嘉宾：　　云南红贵州总经销澳盛公司总经理　　　　　　郑　　宇　　芦台春石家庄总经销　　　　　　　　　　　　闫　　杰　　上海雅客食品公司经理... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 市场运城厂家经理公司主持人经销商 0 评论发表评论
还要不要实行返利？

主持人：王汪　　特邀嘉宾：　　张裕厦门公司经理李都　　国酒茅台石家庄专卖店、河北云成商贸公司总经理李秋水　　新疆古城酒业公司董事长周文贵　　贵州汇林山野绿色食品有限责任公司副总经理汪华昌 ... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 经销商政策厂家经理羊毛出在羊身上市场年终 0 评论发表评论
如何面对功能缺失的经销商

苏编辑好：就您提出的选题，我的认识如下：现实中确实普遍存在功能缺失的经销商，同时这个问题也一直困扰着企业和企业的营销管理者，这种经销商直接阻碍着市场的发展和提升，但大多数企业并没有解决这样的问题，原因... / 2011-12-06 / 查看 19 次
TAG: 缺失经销商功能市场运力企业资金 0 评论发表评论
日用品通路价格实务

日用品行业有不同于其他行业的特点：产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手... / 2011-12-06 / 查看 151 次
TAG: 销量市场经销商零售店价格品牌利润 0 评论发表评论
“抗旨”抗出来的样板市场

“将在外，君命有所不受”。这句话在古时用来形容那些能力出众，个性桀傲的将领们，领兵远征后，不完全执行朝廷的旨意。根据战争的实际情况，灵活制订战术策略。冒着“抗旨”的风险并屡建奇功。通常带有褒义的成分。... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 品牌市场终端渠道经销商公司企业 0 评论发表评论
厂家的数字游戏

对于执行深度分销的企业和经销商，费用是一个非常敏感的话题，如果说商场如战场，那么人员如枪，费用就像是枪中的子弹，上了战场光用枪把子抡当然也行。但不要说和装备精良的敌人作战，就是对手拿大刀长矛，也可想而... / 2011-12-06 / 查看 151 次
TAG: 厂家赠品费用出货经销商商品计算方法 0 评论发表评论

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