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经销商

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为啤酒经销商把脉

在长期与啤酒经销商打交道过程中，对100多位啤酒经销商进行了调查和研究，从中发现70%以上的啤酒经销商只受过初中教育，思想比较落后、保守，业务经营的综合能力较差。但从中也发现啤酒经销商的一个共同优点，也是其... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商啤酒厂家落后客户市场竞争品牌 0 评论发表评论
某企业的营销诊断

优势：产品质量过硬，值得信赖，有品质保证，良好的授后服务，严谨的营销态度与理念。劣势：没有一个很好的产品销售与培训计划，没有把红壹百本身所特有的卖点很好的传达到经销商或终端客户手中。产品渠道仅限定在五... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 产品终端经销商渠道消费者原则商品 0 评论发表评论
化妆品经销商的困局

某化妆品经销商从2004年开始运作，目前面临困局，那就是企业经过快速成长期之后，面临销售急剧下降的被动局面。近几个月来，销售业绩少得可怜，上下人心惶惶。更为严重的是，已经出现入不敷出，但没有任何解决办法。... / 2011-12-06 / 查看 260 次
TAG: 玉溪公司韩国主任业务员云南笔者 0 评论发表评论
深度分销与渠道变革中的七大症结

引子：　　A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、... / 2011-12-06 / 查看 408 次
TAG: 渠道深度企业市场终端经销商区域 0 评论发表评论
酒水经销商经营必须关注的3大症状

曾经有位酒水经销的朋友说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？　　该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了，什... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 产品厂家经销商酒水混乱下游腰痛 0 评论发表评论
通路促销政策的三大走样问题与对策

从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等，所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策，都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此，鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 政策经销商商家品牌产品弱势果酒 0 评论发表评论
拿什么来撼动你，一线品牌？

前言笔者日前与朋友一道，参与了某品牌摩托在终端市场（均是县级市场）销售情况和品牌布局的调研，无独有偶，在与经销商的交谈中，分别遭遇了IIX、AY的市场调研员，另外，重庆望江摩托的市场调研人员也在笔者进入市... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 品牌摩托市场经销商终端渠道笔者 0 评论发表评论
寻找缺失的一环－－金元宝牌小包装大米是如何

案例过程回放：　　中国自古以来就是世界上最大的大米种植及消费大国，大米占中国粮食作物总量的40%以上，且每年的直接食用量在1.2亿吨以上，这其中，约近六千万吨是商品粮，大多是以便25KG和50KG的包装形式销售，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 粮油集团经销商包装大米优势市场 0 评论发表评论
卖场过招系列之二－－如何设计进场产品？

主持人：赵建英　　特邀嘉宾：　　陈军（营销硕士、长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）　　昝立民（吉林长春白洋河商贸经理）　　疑难病症　　辽宁沈阳知书公司王学兵经理：我们公司主营食品，代理的品牌... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 品种产品利润经销商奶粉销量超市 0 评论发表评论
黑金营销，遗祸无穷

有这样一则童话。　　一群快乐自在的鱼儿围着一条散发着诱人香味的小虫咕噜，“这么漂亮这么香，肯定很好吃”“不行不行，恐怕是人类的诱饵，要小心，不要吃啊！”……。鱼儿们商量了很久，也没拿出个主意，最后有... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 经销商黑金厂商区域情报竞争小鱼 0 评论发表评论

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