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一位老太太的销售本领

上周六在某公园我看到如许一幕：一位年老的太太，推着一个年夜约不到一岁的孩子，正往前走着，从阁下走来一位老太太，和这位年老的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子。“这孩子真胖，长的像你，多年夜了？”那位年... / 2011-12-06 / 查看 132 次
TAG: 老太太题目产物公司如许经销商营业员 0 评论发表评论
实战论区域销售

“假如你想成为优秀的销售人员，那么你要加强学习，从而赋予自身更多的市场谋划策略；　　假如你想成为优秀的市场人员，那么你要沉下心来去实践销售，这样才能让策划的市场行为更务实；　　假如将来你要规划自己成... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 代理商重庆经销商区域公司终端市场 0 评论发表评论
如何构建啤酒企业销售网络的强势模式

　　销售网络的竞争已成为啤酒企业市场决胜的关键要素之一。几乎所有的啤酒企业都在销售网络建设上越来越投入更多的精力，一些啤酒企业拥有健全、畅通、高效的销售网络体系，为企业市场的快速增长提供了强大的支持，... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经销商网络企业啤酒市场终端模式 0 评论发表评论
一个销售人员的渠道开拓秘诀

案例：三级市场渠道争夺　狭路相逢智者必胜　　小何是M电器一名优秀的区域经理，在他升任区域经理之前，曾经在白色家电市场一线做了三年的业务员，在对渠道的开发与管理这个问题上，小何有着独到的见解和经验。一次... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 冰箱经销商渠道老板家电顾客伊莱克斯 0 评论发表评论
如何治疗“销量综合症”？

所谓“销量综合症”是指企业在经营过程中，使用一切手段冲击高销量，盲目以销量为中心，最终伤及企业的一种不科学经营综合症。销量综合症的临床表现为：促销方式单一，不定时降价让利；公司销售员人心惶惶，天天为冲... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 销量经销商销售员企业客户公司综合症 0 评论发表评论
经销商：怎样运做买断品牌？

东升酒行的肖老板是S市出名的酒水经销大户，从90年代初开始代理白酒到现在一直是S市非常活跃的酒水大户之一，目前手中仍然握有茅台、水井坊等名品在S市的代理权。以前曾经畅销全国的广告酒如孔府家、秦池等肖老板都... / 2011-12-06 / 查看 166 次
TAG: 品牌老板厂家产品白酒市场高粱 0 评论发表评论
感悟销售政策真谛

作者: 罗建幸、徐红艳　　对于销售至零售商的绝大多数快速消费品(FMCG)公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门。市场部门负责消费者研究、产品策划、广告、促销活动，即“如何吸引消费者前往零售点购买产... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 政策经销商销量产品额度公司信用 0 评论发表评论
销售人员你的“尚方宝剑”是什么？

据相关部门统计，在全世界的总人口当中大概十个人中就有一个与“销售职业”有关或者从事销售相关职业有关。在各行业中所有的的销售类职业中有这么一个职位——业务人员（业务员），他们大部门从事基层或者中低层工作... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户经销商业务人员工作能力笔者 0 评论发表评论
业务员莫当不好的“本色演员”

业务员A业务能力是非常强的，能帮助经销商解决很多店面经营的实际问题，这点许多经销商是对他非常认可的。但业务员A非常好色，到经销商店里连店里的稍微有点姿色的女营业员也不放过，甚至花言巧语地把人家搞上床。厂... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经销商业务员厂家刚性本色性格演员 0 评论发表评论
做销售,还是做管理省级销售机构的变革方向

做销售，还是做管理近两年，我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说，就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候，省级销售机构只要完成行政指标——内部管理规范和合格完成总... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 省级机构制造商服务机构渠道经销商市场 0 评论发表评论

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