跟着中国市场流畅渠道日益萎缩，现代零售渠道日益强大，市场的主动权已从企业手中转移到现代零售系统的手中。分外是各年夜连锁年夜卖场，在经由几年的跑马圈地后，已经在一二级都会据有了年夜部分的零售市场份额，在... / 2010-05-11 / 查看 3 次

低价产物是企业重要的盈余来源，但良多低价产物尚未与消耗者碰面，已被经销商IT在渠道中，因为经销商对经销低价产物老是有太多的挂念！若何让经销商客户接受低价钱，是良多企业营销人极度关怀和头疼的题目。实在，“... / 2010-05-11 / 查看 1277 次

商海感悟     租着临街的展面和展面后门严惩的堆栈；接着响个不断的电话；管着十几号员工；看着三轮车载着货色奔进奔出；瞧着每天的流水帐，揣摩着本日又能赚多少，想着阁下的经销商又会使些什么招……这便是海... / 2010-05-11 / 查看 4 次

抢手透视 经销商在正常销售历程中通俗不会出现砸货现象，但在厂家处理相做事变不当的情况下，经销商出现砸货也难免发作。在此情况下，经销商砸货不外乎转嫁市场危害和恶意掠夺市场本钱两年夜目标。1、 转嫁市场危害... / 2010-05-10 / 查看 3 次

贩子阅览室 不是开玩笑吧，窜货还能有什么原理。 哪个制造商碰到窜货，不是严打谨防？ 又有哪个制造商不是捏住了经销商窜货的小辫子，增加自己控制经销商的筹码？ 是的，良多经销商都是在偷偷窜货，“悄悄地进村，打... / 2010-05-10 / 查看 3 次

关于节日备货，年夜概良多经销商都有过“忧郁”的经历：因为计划不周，备货缺乏，在产物销售最快的时候，清点堆栈，却发明没产物可卖了，真乃关键时候“失落链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息;相反的是，也有... / 2010-05-10 / 查看 0 次

(来源:新华信管理批评 )窜货又称倒货或冲货，指厂商及其分支机构或经销商受长处驱动，使所经销的产物跨区域销售，形成市场排挤、价钱杂乱，重要影响厂家的声誉的销售活动。窜货关于厂商维持正常的市场次序危害非常庞... / 2010-05-10 / 查看 4 次

节前、淡季、考核末期……都是常常出现压货的时段。经由历程压货，自己的义务完成了，抢占经销商的资金、仓储本钱的愿看到达了，公司的阶段性销售目标也完成了。可是，压货之后呢？ 　　面临单元时候内多出好多倍的... / 2010-05-11 / 查看 0 次

购买美国原装进口的某闻名品牌EPDM已经很永劫候了。我们近来的购买单价是28500/吨，可是近来我们在网站上找到了无锡一家化工商业公司，它的报价是25500/吨。因为不断以来我们都是在本省的区域经销商处购买，所以以为... / 2010-05-11 / 查看 4 次

本领交换    来源：本网    一点红品牌市场总监 西门吹雪     千里飘喷鼻香商贸公司 楚留喷鼻香    小李飞刀：“淡季压货、我该如何办？”生怕云中飞碰到的题目也是行业人士都关怀的一个题目！确实，... / 2010-05-11 / 查看 0 次