本领交换    来源：hc360慧聪网    如果你是一名市场总监、销售总监，大概是总司理，你会发明本公司销售人员返来说得最多的有两句话，一句便是：“客户说我们的价钱太高！”另一句便是：“客户说卖我们的产物... / 2010-05-12 / 查看 17 次

(来源:新华信管理批评 )窜货又称倒货或冲货，指厂商及其分支机构或经销商受长处驱动，使所经销的产物跨区域销售，形成市场排挤、价钱杂乱，重要影响厂家的声誉的销售活动。窜货关于厂商维持正常的市场次序危害非常庞... / 2010-05-10 / 查看 4 次

关于节日备货，年夜概良多经销商都有过“忧郁”的经历：因为计划不周，备货缺乏，在产物销售最快的时候，清点堆栈，却发明没产物可卖了，真乃关键时候“失落链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息;相反的是，也有... / 2010-05-10 / 查看 0 次

贩子阅览室 不是开玩笑吧，窜货还能有什么原理。 哪个制造商碰到窜货，不是严打谨防？ 又有哪个制造商不是捏住了经销商窜货的小辫子，增加自己控制经销商的筹码？ 是的，良多经销商都是在偷偷窜货，“悄悄地进村，打... / 2010-05-10 / 查看 3 次

抢手透视 经销商在正常销售历程中通俗不会出现砸货现象，但在厂家处理相做事变不当的情况下，经销商出现砸货也难免发作。在此情况下，经销商砸货不外乎转嫁市场危害和恶意掠夺市场本钱两年夜目标。1、 转嫁市场危害... / 2010-05-10 / 查看 3 次

本领交换 时下营销界关于窜货题目的论着实在是汗牛充栋，关于窜货的罪行也在销售例会上被枚举批驳的擢发难数。可是市场上的歌颂仍屡禁不止，窜货对企业对经销商或喜或悲的故事照旧在不断的演出，好像没有医治的良方... / 2010-05-11 / 查看 3 次

在处理压货的题目上，协销极度重要 节前、淡季、考核末期……都是常常出现压货的时段。经由历程压货，自己的义务完成了，抢占经销商的资金、仓储本钱的愿看到达了，公司的阶段性销售目标也完成了。可是，压货之后呢... / 2010-05-11 / 查看 2 次

展货，可以说是快速消耗品经销商每天都要做的“例行功课”。关于经销商和厂家来说，一个产物要想完成从商品到货泉这惊险的一跳，就必需要经由历程渠道展货来详细完成。那么，经销商应该若何做本领做到低成本而有效地... / 2010-05-11 / 查看 4 次

本领交换    来源：本网    一点红品牌市场总监 西门吹雪     千里飘喷鼻香商贸公司 楚留喷鼻香    小李飞刀：“淡季压货、我该如何办？”生怕云中飞碰到的题目也是行业人士都关怀的一个题目！确实，... / 2010-05-11 / 查看 0 次

购买美国原装进口的某闻名品牌EPDM已经很永劫候了。我们近来的购买单价是28500/吨，可是近来我们在网站上找到了无锡一家化工商业公司，它的报价是25500/吨。因为不断以来我们都是在本省的区域经销商处购买，所以以为... / 2010-05-11 / 查看 4 次