销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最年夜的资产。它是企业把产物向消耗者转移的历程中所经由的途径。这个途径包括企业自己设立的销售机构、代庖署理商、经销商、零售店等。对产物来说，它不对产物... / 2010-06-07 / 查看 15 次

厂家与代庖署理商之间有永久的长处也有永久的抵牾，但是谁都离不开谁。算计与被算计，就看谁更深邃。    广厦建材是我们华意建陶在C市最年夜的经销商。双方经由历程10年的互助，共同打造了一条疏浚无阻的供销渠道... / 2010-06-07 / 查看 6 次

      营业员在企业决胜市场的历程中，其重要性不言而喻；若何让营业员尽快生长起来，真正成为企业急需的合格营销主干是摆在每个向导、营销司理刻下的困难。同年夜年夜都人一样，笔者也是从最底层的营业员开始干... / 2010-06-07 / 查看 365 次

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员往拜访客户就一定能完成销售。销售人员若何做有效的客户拜访呢？在实施经销制的企业，销售人员分担几个地区、一个省乃至几个省的市场，每个月要走访年夜量的客户，对每个客户拜... / 2010-06-07 / 查看 14 次

先为人，后办事     先为人，后办事。为人是一门艺术，办事是一门迷信。区域司理作为公司的基石和笼统“年夜使”，应该如何往掌握“为人”的艺术，从而赢得经销商与公司的共同相信，高苦守高效能地展开营业义务呢... / 2010-06-07 / 查看 533 次

　品牌的差异性 　　任何品牌都是有代价的，其差异性重要表现在出名度、美誉度和用户的忠实度上。在促销活动中，我们可以将品牌的差异举行量值化，找准两个品牌之间的“量值点”，据此与对手举行竞争。品牌之间有差... / 2010-06-07 / 查看 0 次

迈进2005年，摆在传统经销商刻下的将是一种艰巨的而又飘游不定的择决，传统经销商之路还能走下往？走下往能否照旧阳光明媚？ 　　传统经销商以往的糊口生活状况是夹在零售商和临盆厂家中心的。一头靠厂家的较年夜幅... / 2010-06-07 / 查看 491 次

关税降车价降？进口车价钱升降月底知晓 2004年1月1日，进口汽车从头调解关税，按常理以新关税报关的进口车，最将近本月下旬本领年夜量在成都销售，进口车价钱是升是降，到时就会面分晓了。现在年的成都进口车市毕... / 2010-06-09 / 查看 7 次

面临竞争家具业致胜新兵器--第三方物流下风凸现 货款接纳 剩余货款的全部接纳是每一个经销商的愿看，是配送中央物流活动继推销物流、仓储、搬运、装置后的末了一个关键，也是最重要的一个关键。如果背面各项义... / 2010-06-10 / 查看 1 次

物流运营:面临不良库存，我们应该如何办？ 2004年，笔者担当一家利便面熟产企业的营销部司理，方才上任，就碰到了令良多厂家都颇为头痛的事变：公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，正本市场很看好，首批临盆... / 2010-06-10 / 查看 2 次