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经销商的财政管控四法

【案例】　　某市经销商陈老板与厂家通完电话。厂方赞同本月给他10百分的费用支撑，感到非常满意。转头对公司财政说：“王管帐，你本日把M公司的20万货款给汇了，让他们发货。”　　王管帐：“陈总，我们账面上没这... / 2011-06-02 / 查看 0 次
TAG: 楷体账面公司经销商责任人财政资金 0 评论发表评论
与客户成交，你需要了解的三种信号

农药化肥和种子及农机产品的市场销售，它是一种以结果论英雄的游戏，经销商要做好销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是一场空喜。因此，在经销这些商品中，除了尽快促成成交，别无选择。但是在商场上的... / 2011-12-06 / 查看 458 次
TAG: 客户农资经销商产品化肥农药信号 0 评论发表评论
把握第一第二顾客

谁是顾客是企业的首要问题，是老板要考虑的第一问题。企业资源有限，市场机会无限，只有解决了谁是顾客的问题，才能把资源有的放矢。也就是说，只有知道顾客是谁，才能有效地对市场进行细分，才能制定营销战略，4P的... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 顾客上司资源企业需求博爱经销商 0 评论发表评论
顾客是你前进的动力

但这两家企业上市后，可能是盈利模式不同了，都资本运营了，在股市中获取了厚利，两家企业都很快“翻脸”：对之前的核心东西有了很大改变。也不知道是不是因为公司“翻脸”的缘故，上市后公司业绩(利润和销量)同比不... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户企业公司价值忠诚经销商意见 0 评论发表评论
与客户成交须读懂的几种信号

成交的语言信号笔者通过与一些取得营销业绩的经销商的接触与了解，总结出他们从语言上识别成交信号，不外乎以下几种：一是提出意见，挑剔产品。挑剔农资产品是一种习惯性的客户行为。当客户进门，在你的门店巡视一番... / 2012-12-05 / 查看 4 次
TAG: 客户农资经销商产品信号化肥农药 0 评论发表评论
为客户的客户考虑

昨天，一同事拜访客户回来说，作为媒体首先关注企业，并发掘需求，这是没错的。但他建议我们更应该为他们考虑，做广告为何，给谁看。要求我们发掘他们产品的消费者或者中间商需求，刊登他们喜欢看的杂志内容。他们一... / 2013-03-13 / 查看 103 次
TAG: 客户产品厂家经销商企业消费者高科技 0 评论发表评论
拜访经销商的八个步骤

这些问题中的最常见，最令人头痛的就是经销商不合作。经常听到业务员在抱怨，找的这个经销商非常不配合我们的工作，不肯全品项进货，经常断品，从客户那里费尽口舌下的订单，因为他送货不及时被耽误了。这个单品本来... / 2013-03-22 / 查看 11 次
TAG: 经销商业务员客户工作即期终端时间 0 评论发表评论
用培训“套牢”客户

1999年，山东诸城市动物药厂改制为信得药业有限公司后，产值、利税一直保持三位数的增长率，现已经成为中国动物保健业领先企业。成功背后信得的做法其实也比较简单，从一开始信得就招聘并培养技校毕业生为养殖户做科... / 2013-05-13 / 查看 12 次
TAG: 酒店客户经销商酒水顾客长期关系 0 评论发表评论
客户数量影响企业发展

企业是通过服务客户来赚钱的。有一个问题，需要我们明白：我们究竟要开发多少客户为最佳?这有三种策略：西方企业有一个平均法则，含意就是你的销售业绩与你拥有的客户数量成正比关系。你拥有的客户数量越多，你的销... / 2013-05-31 / 查看 1 次
TAG: 客户数量价值企业经销商礼品公司业绩 0 评论发表评论
耍“花招”抓住大顾客

现在，最让经销商头疼的事莫过于厂家区域保护政策失控，由于市场竞争的加剧，一些大客户为了得到厂家的“宠爱”和“重视”，以及获取更丰厚的年终返利，往往“铤而走险”，大肆窜货、倒货，致使市场“怨声一片”，厂... / 2013-06-05 / 查看 4 次
TAG: 客户公司厂家产品经销商厂商市场 0 评论发表评论

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