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如何激活小富即安的经销商

业绩“跳水”某工程机械安徽省区经理周经理最近有点烦：早两年，他的个人销售和回款业绩一直排名公司前三，现在已跌至最后一名。类似周经理这样的“跳水冠军”，在这家公司近两年的业绩排行榜上，已非首次出现。问题... / 2013-11-24 / 查看 782 次
TAG: 微软经销商经理厂家市场疯狂汽配 0 评论发表评论
经销商人员管理三部曲

　　生长篇　　一个对公司营业流程极度认识的营业人员分开，对公司来说无疑是个不小的丧失落，更可骇的是他手头一批老实可靠的客户也随他一同加进了竞争对手的行列。一位精良的营业人员经由一年来市场一线的磨炼，对... / 2011-06-01 / 查看 1 次
TAG: 人员生长经销商企业员工团队本领 0 评论发表评论
销售经理是怎样炼成的

用两年时间实现了从业务员到业务主管再到省级经理的转变，一步一个脚印，一步一个台阶是我个人成长实践的真实体悟。业务员成长十大步 “有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。笔者认为，个... / 2008-09-15 / 查看 2 次
TAG: 能力业务经销商业务员事物时间朋友 0 评论发表评论
应对营销副总出走后遗症

赢得一场战争，就必须学会放弃一场战斗　　　企业如何应对营销副总的突然出走？通过哪些途径和方法建立营销人才梯队以备不时之需？老板们如何防治集权力、荣誉和压力于一身的营销副总在企业内部拉帮结派？　　 ... / 2008-09-15 / 查看 694 次
TAG: 副总企业集体业绩公司团队经销商 0 评论发表评论
什么是DCRC?

DCRC是Dealership Customer Relationship Center 经销商客户关系中心的英文缩写，是福特经销商特定的客户服务与客户关系管理部门，体现了福特4S店“以客户为中心”的经营理念。在您拥有爱车的整个循环中（从提供新... / 2008-09-15 / 查看 5 次
TAG: 客户福特汽车新车时间反馈经销商 0 评论发表评论
如何建立顾客顾问队伍

深度分销是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。　　建设客户顾问队伍是掌控终端、提升客户关系价值的有效手段，... / 2008-09-15 / 查看 170 次
TAG: 经销商队伍客户顾问业务团队人员 0 评论发表评论
五千元可以做什么?

免费加盟招商正在启动自07年海南美佳公司开展加盟合作后,每天都可接到全国各地的客商咨询电话,表示想加盟格科品牌共同发展,公司对此积极做出回应并给予大力支持,目前已有150多家经销商已加盟.美佳公司欢迎对此行业有... / 2008-09-15 / 查看 6 次
TAG: 家电公司清洁对此经销商全国行业 0 评论发表评论
三级市场营销策略

二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。作为地区负责人的... / 2008-09-15 / 查看 3 次
TAG: 市场经销商大户重点客户零售商重心 0 评论发表评论
豪华车中国操盘人曾林堂：我永远不惩罚经销商

　　我永远不惩罚经销商，因为我不相信惩罚　　雷克萨斯(LEXUS)的文化精髓是什么？“没有别的秘密，就是两个字：尊重！尊重每个与雷克萨斯有接触的人，包括我们的员工、经销商、潜在客户等。”丰田汽车(中国)投资有... / 2009-10-29 / 查看 8 次
TAG: 中国销售部后起之秀豪华经销商乌托邦高端 0 评论发表评论
体育用品零售商整合：可否聚变出新国美

宝胜道吉（品牌渠道店YYSPORT胜道）开始成为南方尤其是北京体育用品零售的必经之路，并在业内风传即将上市；而体育用品公司安踏则出售了自己代庖署理国际活动品牌的渠道公司；中国意向获得了Kappa在日本的运营权，收... / 2011-06-01 / 查看 381 次
TAG: 品牌零售商渠道体育用品中国市场经销商 0 评论发表评论

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