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工业品客户管理的4项核心技能（一）

之一：客户进行分类认知大凡优秀的工业品企业一定比那些不优秀的工业品企业更了解它们的客户，大凡业绩突出的工业品销售人员也一定那些业绩低下的工业品销售人员更了解他们的客户。比如，如果你的公司在行业里的排名... / 2011-12-06 / 查看 90 次
TAG: 客户采购老板认知忠诚企业特征 0 评论发表评论
业务新手如何赢得客户的认可与信任？

小李，22岁，刚从武汉工业大学毕业，就加盟了A公司做销售员。经过A公司半个月的培训后，被分配到王经理所负责的大区做区域销售员。小李来自河南，给人的第一印象是很自信、有激情、能吃苦。开始王经理让小李跟着他的... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 客户业务新手市场区域老板零售店 0 评论发表评论
三招应对客户抱怨

星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，舒德琪看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后，舒德琪勉强的按了接听键，耳边立刻传来浙江代理商... / 2011-12-06 / 查看 1101 次
TAG: 老板客户厂家公司情况产品电话 0 评论发表评论
请老板必需关注全员品牌培植

品牌和品牌培植都还没有搞年夜白，全员品牌培植的期间已经到来。近来客户的一些员工和我谈到良多题目，话题很遍及，从产物到包装到管理，从某一个员工到向导到老板（老板专题：http://www.xmfv.com/sp... / 2010-07-11 / 查看 129 次
TAG: 品牌员工消耗企业老板事变干系 0 评论发表评论
创意赢销，可以很简朴

前几天在新疆出差，突然接到一个电话，对方超一口浓重的中央口音。自我介绍说是一个涂料老板，总看我的专栏。说“看荣西席专栏很久没有更新了，问候一下。”心理一热。碰到老实博友了。紧接着，他又抛给我一个题目... / 2010-07-11 / 查看 358 次
TAG: 创意主顾赠品涂料准绳老板灯泡 0 评论发表评论
向管理2.0时代进军

"上面说了算"向"底层是权力源泉"的方向转变。选干部不是老板或上级说了算，而是由员工说了算，绩效管理也不单是老板或上级的特权了。最明显的例子，娱乐业的明星若想大红大紫绝非上层能说了算，绝非权威专家能够直接... / 2010-04-03 / 查看 4 次
TAG: 说了算老板底层上级亨利民主权力 0 评论发表评论

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