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公司控制权三大误区：给予“一票否决权”的代价

世上没有免费的午餐，资本市场更是如此。所以当一个企业家需要引入投资者时，不仅需要给投资者提供预期收益，而且要对其资本提供一定保护。换言之，只有当小股东和大股东（企业家）可以确保获得与其经济贡献和所担... / 2014-05-01 / 查看 9 次
TAG: 股东公司否决权企业家融资基金未来 0 评论发表评论
经销商管理之新经销商起步期的三个误区

在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 经销商客户厂家误区条件阶段瓶颈 0 评论发表评论
新品上市的两大战略误区

上兵伐谋，下兵攻城。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，但大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱... / 2011-12-06 / 查看 277 次
TAG: 新品企业产品市场生命周期新产品误区 0 评论发表评论
经销商业务人员考核的误区

我参加工作六年的时间，也接触了不少的经销商，但我发现一个问题，经销商的业务人员考核普遍存在一个误区：大多数经销商实行的是让自己业务员（同时兼司机，或司机加业务员的模式）负责一个区域，自己发货、自己收款... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 业务员客户经销商销量工作生动销售额 0 评论发表评论
新世纪营销管理的最大误区——理论为王2

我之所以说，“理论为王”是本世纪营销管理的最大误区，主要是基于2个方面的考虑：第一：理论本身有天然的缺陷！其实这种缺陷并没有影响理论的美丽和完美，反而是这种缺陷，使理论看起来更完美和美丽！首先，所有的... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 理论现实态度思维易经先贤缺陷 0 评论发表评论
销售人员认识终端的两个误区

一说到终端，但凡有过酒类销售经验的人都能“满腹经纶”的娓娓道来，关于终端操作的概念和手法更是如数家珍。但最近一段时间和诸多厂商接触过程中，就这个小小的终端，我们却还存在认识上的不足，由此而给工作带来的... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端客户系统消费水平面积商店重点 0 评论发表评论
企业营销管理变革中的六大误区

随着各式各样的西方营销管理书籍传入中国，随着中国各式各样的营销管理培训课程的开设，为中国的企业的营销管理带来了新的思路与观念。这些规范化的管理模式与管理理念对开启企业管理者的思维起到了很好的作用，但由... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 企业市场部阵痛工作市场管理体系部门 0 评论发表评论
销售人员：写生意回顾和计划时常见的误区

提起写生意回顾和计划,相信对相当一部分销售人员来说都是一件头疼的事情,很多销售人员不知道如何下手,即使知道如何下手写,也会对写回顾和计划存在这样那样的抱怨,如:我把自己的生意做好就可以啦,何必再写生意回顾呢?... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 生意计划误解客户常见目的上司 0 评论发表评论
渠道设计常见误区解析

中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。　　有不少企业产品线很多，因为贪图大而... / 2011-12-06 / 查看 278 次
TAG: 终端渠道产品商业经销商企业成员 0 评论发表评论
经销商开发管理的误区与解决之道

作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，但经常也摔了不少跟头，经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也有很多企... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经销商企业市场公式利益厂家市场管理 0 评论发表评论

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