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谈判者

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面对面的谋略：商业谈判技巧

凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 东周商业西周谈判者秦国水稻谋略 0 评论发表评论
谈判中的博弈

在日常的决策中，人们常常认为多一个选择总比少一个选择好，但在博弈论中，可供选择太多有时并不是好事。因为你的选择范围越大，对方的反应行动范围常常也会越大。限制自己的某些选择，实际上也就限制了对方的某些选... / 2011-12-06 / 查看 473 次
TAG: 谈判者时间讨价还价利益物品耐心冰激凌 0 评论发表评论
如果你的谈判对手发脾气……

　　谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 情绪谈判者情感对手硬式冲突大发雷霆 0 评论发表评论
《赢在谈判》第二章（一、商务谈判人员素质和

一、商务谈判人员素质和能力要求　　在波澜壮阔的历史进程中，许多重大历史事件无不闪耀着谈判者超人的智慧和令人赞叹的谈判技巧，例如：古代苏秦、张仪合纵连横；晏子使楚，不辱使命；蔺相如完璧归赵等。当代我们熟... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 谈判者人员能力基辛格坟地礼仪法国 0 评论发表评论
《赢在谈判》第三章（三、绝不接受对方的第一

三、绝不接受对方的第一次报价　　商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式——价格最直接地反映了谈判双方的利益。在很多情况下... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 采购员价格太太美元售货员谈判者古董 0 评论发表评论
如何与日本人进行谈判

英语里讲，“When in Rome, do as the Romans do”（在罗马，就要学罗马人），意思就是“入乡随俗”的意思。的确，“入乡随俗”是国际谈判者需要修行的重要课程。这里，需要重点考虑的问题是：什么是当地的习俗？如... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 日本人谈判者日本日方外方美方经理 0 评论发表评论
商务谈判心经

商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 谈判者利益情绪协议方法立场感情 0 评论发表评论
大气谈判之道——谈判艺术（一）

谈判是一种最具挑战压力的沟通形式。　　旨在完成某些观点或信息交换而在企业内部进行的沟通，成功关键在于双方的信任与高度开放的态度；就某些新观念、见解的发现、发生所进行的“对话”，关键在对话者之间的默契... / 2011-12-06 / 查看 272 次
TAG: 谈判者大器是什么策略大气举止态度 0 评论发表评论
《谈判是什么》:精明谈判者寸步不让除非交换

人从一生下来到最后，就必须同形形色色的人进行谈判。谈判的对手可以是你的父母、上司、竞争对手。谈判的目的也千奇百怪，比如为了多看一个小时电视、为了提升职位或薪水、为了将产品的进价降低。既然，我们无时无刻... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 谈判者是什么鹿肉肯尼迪善意雪橇目的 0 评论发表评论
市场营销中的商务谈判

天底下最难的两件事是：" mso-ascii-font-family: ‘Times New Roman‘; mso-hansi-font-family: ‘Times New Roman‘">把别人口袋的钱变成自己口袋的钱。" mso-ascii-font-family: ‘Times New Roman‘; mso-hansi-... / 2011-12-06 / 查看 277 次
TAG: 谈判者座钟产品企业市场营销顾客目标 0 评论发表评论

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