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啤酒专销店：尴尬后的冷思考

五一黄金周期间，笔者有幸参加一个笔会：会谈期间一企业营销副总李先生大倒苦水：W啤酒企业为抢滩郑州盛省会市场，05、06年就开始对郑州市进行缜密的市场调研与分析，并在安徽聘请行业内知名的策划公司来执行。　　... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 企业终端啤酒市场店门标准货架 0 评论发表评论
卖场过招系列之三－－上架，该讲究什么？

主持人：赵建英　　　特邀嘉宾：　　广州理念到动作培训顾问公司　　　魏庆　　　山东海腾经贸公司　　　　　　　　安永良　　　广东茂名东方华尔商贸有限公司　　廖洪宁　　疑难病症　　江苏南京成功营销公... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 货架产品空间销量利润市场占有率分配 0 评论发表评论
切忌便利店“量贩化”

　　便利店的商品定位在所有零售业态的定位中使最难的，如何在50－100平米左右的门店中，陈列最为有效的商品，使门店的陈列效益最大化。　　便利店的商品定位主要反映在商品品种和陈列上，对于商品的选定是一家便利... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 商品顾客品种现象货架大型面积 0 评论发表评论
“黄金”堆头，闻着香，咬着烫

主持人：　赵建英　　特邀嘉宾：安徽高炉酒厂销售公司　侯林辉　　　　　　　北京龙徽酿酒公司　　　　朱强　　　　　　　　　　营销专家　　　　　　　　王蓁　　江苏盐城陈有为经理：最近有件事我一直拿不准... / 2011-12-06 / 查看 146 次
TAG: 产品销量形象商品货架主持人形式 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（二）——卖入

一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本第二篇卖入佳华是郑州市区的当地超市，到目前为止共有5家门店，每家门店的面积在3000-5000平方米，日均客流量在4000人左右，奶粉品... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 品牌销量货架投入产出经理奶粉终端 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（六）——重点

一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第六篇重点从中原店出来, 凌云挤上回家的公车, 一路上他望着窗外车水马龙, 眉头紧锁着. 虽然中原店的货架位置调整获得了成功, ... / 2011-12-06 / 查看 17 次
TAG: 货架销量产品顾客重点高档奶粉 0 评论发表评论
超市里货架隐藏的“秘密”

小小货架隐藏着大秘密，近年来大家都在开展渠道战争，终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。零售讲究细节，细节决定成败，下面我们来介绍一下超市货架：秘密一：产品位置一般超市货架一共5层，从上往下数... / 2011-12-06 / 查看 700 次
TAG: 商品货架原则货位产品顾客销量 0 评论发表评论
市场陈设实战要点

市场竞争，针锋相对，贴身肉搏在所难免。市场陈设在竞争中越来越凸起其感化。以弱胜强，关键在于掌握陈设的尺度及要点，并能立异主动运作。笔者视其为“市场第二生命线”。掌握陈设实战，需要留意以下几点：（1）同... / 2010-12-24 / 查看 1 次
TAG: 陈设产物笼统地利只管货架慎密 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（五）——换位

优识一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第五篇换位 “我的未来不是梦，我认真地过每一分钟……”今天是28号了，就要看到这个月的业绩了，“最近连连摆平了好几个... / 2011-12-06 / 查看 276 次
TAG: 货架销量奶粉店长位置中原产品 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（四）——优化

一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本第四篇优化问题今天算是过完年了，虽说一直忙忙叨叨，但凌云觉得还是挺有成就感的。所有的促销活动都顺利进行，而且初步统计这几... / 2011-12-06 / 查看 221 次
TAG: 产品货架销量高档顾客低档中高档 0 评论发表评论

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