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颠覆互联网传统渠道八卦自有“营销”方法

互联网在商业上一度被认为是“去渠道化”的。传统商业环境下，一件商品从研发到生产到运输，最后如果不能被摆到货架上，前面一切投入都是白搭。尤其是在不适合使用代理分销模式的快速消费品领域，生产商只能将利润分... / 2014-05-01 / 查看 11 次
TAG: 渠道商店货架开发者预算负责人数量 0 评论发表评论
挤出来的零售终端

几年前我曾作为厂家的城市经理，在一个地区经销商那里卖罐头。那个经销商就是农民出身，但十几年的时间让他成为当地前三名的经销商。大小仓库十几个，主要是果冻和膨化食品，四台厢式货车每天都要到各乡镇去送货，从... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 老板果冻罐头朋友货架经销商店主 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（六）——重点

一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第六篇重点从中原店出来, 凌云挤上回家的公车, 一路上他望着窗外车水马龙, 眉头紧锁着. 虽然中原店的货架位置调整获得了成功, ... / 2011-12-06 / 查看 17 次
TAG: 货架销量产品顾客重点高档奶粉 0 评论发表评论
超市里货架隐藏的“秘密”

小小货架隐藏着大秘密，近年来大家都在开展渠道战争，终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。零售讲究细节，细节决定成败，下面我们来介绍一下超市货架：秘密一：产品位置一般超市货架一共5层，从上往下数... / 2011-12-06 / 查看 700 次
TAG: 商品货架原则货位产品顾客销量 0 评论发表评论
奶粉行业－－怎样提高促销员的培训效果？

目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们而直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，天天没销量”，这是为什么？因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 消费者奶粉产品销量公司品牌货架 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（五）——换位

优识一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第五篇换位 “我的未来不是梦，我认真地过每一分钟……”今天是28号了，就要看到这个月的业绩了，“最近连连摆平了好几个... / 2011-12-06 / 查看 276 次
TAG: 货架销量奶粉店长位置中原产品 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（四）——优化

一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本第四篇优化问题今天算是过完年了，虽说一直忙忙叨叨，但凌云觉得还是挺有成就感的。所有的促销活动都顺利进行，而且初步统计这几... / 2011-12-06 / 查看 221 次
TAG: 产品货架销量高档顾客低档中高档 0 评论发表评论
营销实务：跨国公司惯用的陈列及货架管理

　　　　产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁。多方面的研究以及商品销售实践显示，成功的产品陈列能够有效提升销售业绩。因此，对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上。　　1、什么是产品生动... / 2011-12-06 / 查看 281 次
TAG: 产品货架生动位置消费者品牌零售商 0 评论发表评论
压货？断货？库存管理！

主持人：　　　　　　　　　　　王新红　　特邀嘉宾：　　山东佳益商贸有限公司　　　　　　张　强　　上海蒙牛乳业有限公司　　　　　　江　红　　营销人　　　　　　　　　　　　　魏　庆　　哈尔滨刘治奇... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 产品客户即期主持人经销商货架老板 0 评论发表评论
独解读屈臣氏店展计划秘籍

站在屈臣氏.com的店展(店展专题：http://www.xmfv.com/special/dianpu/)门口，你会发明一个风趣的现象：“主顾一个又一个连续进店展，你却很少发明主顾立刻出来，不一会儿，屈臣氏的店展就挤满了主顾，主顾手中提着... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 主顾计划地位勉力货架匀称结构 0 评论发表评论

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