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销售是每个人要面对的科学

下周有企业邀请为他的销售大军培训下,在此顺便总结下关于销售的基本行业认识.想到销售就想到现在社会上的求职大军,难找工作,但每个公司都需要人才的奇怪境地.直观原因就有很多人不愿意从事销售,或者觉得销售不稳定,... / 2011-12-06 / 查看 212 次
TAG: 客户代表采购高层能力盟军技巧 0 评论发表评论
北人印刷机再次出口朝鲜合同涉及近百万人民币

近日，朝鲜妙香经济联合体采购北人股份公司印刷机合同正式在北京签定。此次合同涉及采购金额近100万人民币。朝鲜妙香经济联合体北京办事处主任与北人股份国际合作部经理张瑞在签约仪式上握手　　2007年以来北人... / 2010-04-15 / 查看 209 次
TAG: 朝鲜印刷机联合体合同采购经济北京办事处 0 评论发表评论
项目型销售管理系统的应用与价值

一、项目型销售所面临的挑战　　1、项目型销售(Project Selling)的定义　　所谓项目（Project）就是客户组织在一定的时间内为了达到特定目标而调集到一起的资源组合，是为了取得特定的成果而开展的一系列相关活动，... / 2010-04-12 / 查看 194 次
TAG: 项目采购客户规律产品决策人厂商 0 评论发表评论
一位采购高手的49式谈判连环计

　　提出异议　　11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真(第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力)，这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下：　　To ... / 2011-12-06 / 查看 183 次
TAG: 公司增量价格经理单价明年合同 0 评论发表评论
竞争情报身价几何？

赛立信竞争情报事业部李国平随着信息产业的发展，各产业、行业、企业均随其发生着千差万别的变化，企业经营业也因此不再是简单的人、组织、资金三方的有机组合，而是有了更加重要的第四方参与者：信息。大家都知道... / 2011-12-06 / 查看 182 次
TAG: 企业采购产品信息情报物料出版社 0 评论发表评论
济南市将建大型汽配采购总部基地物流港

　　由全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、全国汽车配件市场联合会主办的2010年全国汽配市场发展战略研讨会在济南召开。我市拟在西部京沪高速以东建设40万平方米、占地600亩的大型汽配采购总部基地物流港。　　全... / 2010-04-13 / 查看 174 次
TAG: 汽配市场物流城市汽车总部济南市 0 评论发表评论
国内最大LED采购交易中心落户深圳

昨日，国内最大的LED采购交易中心落户深圳华强北“中国电子第一街”的华强广场，业内人士表示，这标志着国内LED产业发展进入了一个快速发展阶段。据了解，2009年，深圳LED产业产值突破200亿元，同比增长超过... / 2010-04-14 / 查看 170 次
TAG: 深圳交易中心采购业内人士产值昨日快速 0 评论发表评论
防止大客户“跳槽”的管理方略

对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品行业等诸多行业而言，大客户都是企业的生存立命之本。同时，很多企业已经意识到培育大客户的重要性，诸如：2003年上海阿迪达斯总部把一位拖欠货款近60万的经销商送上法庭，... / 2011-12-06 / 查看 131 次
TAG: 客户企业采购渠道冲突大户战略 0 评论发表评论
让采购员做出不一般的事情

采购员难用，首先是社会环境造成的，行贿已经成为各行的行规。记得当年我推掉第一笔回扣时，供应商反复打电话给我：“是不是你要换掉我们？”拒绝收回扣成了另类。而作为采购管理者，不仅仅面对的是操守问题，因担心... / 2011-12-06 / 查看 108 次
TAG: 采购员采购能力管理者供应商信息专业 0 评论发表评论
报告显示国际买家看好中国造高端女装

领先业界的多渠道B2B媒体公司环球资源日前在香港发布的《中国采购资讯报告——女装》显示，国际买家对中国制造的高端女装反应较为积极。因为中国女装供应商往往可以用优质布料制造时尚的款式，产品价格亦甚具优势。... / 2010-04-14 / 查看 98 次
TAG: 中国女装供应商高端买家采购报告 0 评论发表评论

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