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工业品客户管理的4项核心技能（一）

之一：客户进行分类认知大凡优秀的工业品企业一定比那些不优秀的工业品企业更了解它们的客户，大凡业绩突出的工业品销售人员也一定那些业绩低下的工业品销售人员更了解他们的客户。比如，如果你的公司在行业里的排名... / 2011-12-06 / 查看 90 次
TAG: 客户采购老板认知忠诚企业特征 0 评论发表评论
制动器技术取得重大进展出口量节节攀升

然而，出口至国外市场的制动器产品主要用于牵引车/拖车、客车、矿山自卸车、轻型货车及重型火车等，真正用于乘用车的出口量非常少。国内制动器生产企业主要给国内车企配套，如浙江亚太机电主要配套东风汽车、第... / 2010-04-14 / 查看 15 次
TAG: 制动器采购供应商频次国内汽车出口量 0 评论发表评论
竞争情报身价几何？

赛立信竞争情报事业部李国平随着信息产业的发展，各产业、行业、企业均随其发生着千差万别的变化，企业经营业也因此不再是简单的人、组织、资金三方的有机组合，而是有了更加重要的第四方参与者：信息。大家都知道... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 企业采购产品信息情报物料出版社 0 评论发表评论
大客户的采购方式

由于采购方式是直接影响大客户营销的重要条件之一，所以，把握复杂行业大客户采购方式就成为突破大客户的工作关键。就it行业的实践看，从采购决策模式出发，采购方式通常分为常规购买和项目购买两种方式。具体剖析如... / 2010-04-13 / 查看 13 次
TAG: 采购项目客户方式硬件阶段系统集成商 0 评论发表评论
成都市LED照明产品采购补贴方案正式出台

从2010年到2012年，成都市通过实施LED照明产品应用示范工程计划，推广应用照明用LED灯40万盏，实现示范工程6.45亿元投资，其中，全面完成成都市“十城万盏”半导体照明应用工程试点，推广照明用LED灯1.5万盏；... / 2010-04-14 / 查看 13 次
TAG: 产品成都市半导体计划采购试点固态 0 评论发表评论
纺织企业采购积极性不高棉花行情疲软

目前，受纺织企业采购不积极、皮棉销售清淡、行情疲软的影响，河北省河间市的多数棉花企业已经停止收购，尚在收购的企业仅在10家左右，而且收购相对谨慎，收购量较小。 1月27日，河间市的3级籽棉收购价格为3.... / 2010-04-14 / 查看 13 次
TAG: 皮棉河间市采购积极性棉花毛重企业 0 评论发表评论
供应商最实惠方案：跟踪式促销

文/黄静潘文富，经销商问题研究者　　在供应商与卖场合作的促销活动中，对费用和产出比例的控制是一个很重要的问题，同时也是让人很头疼的问题。企业投了钱，却没达到效果；或者是达到了效果，费用比却高得吓人。... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 计划葡萄酒开瓶器采购对手人员费用 0 评论发表评论
物流师案例分析：快速供应链如何炼成

　　网络直销成为服装界的一个热门词，一个名为PPG的男装品牌横空出世。在《读者》、《精品购物指南》、《环球时报》、《参考消息》以及分众楼宇LCD、新浪网等媒体上，PPG的订购广告不停冲击人们的视野，让人忍不住... / 2010-04-13 / 查看 12 次
TAG: 采购布料产品目录渠道消费者快速服装 0 评论发表评论
合作不足成为长沙工程机械企业发展瓶颈

机械行业研究员段嘉宣指出，近10年以来，长沙成为国内工程机械行业里最具活力的地区之一，行业内集中了国内众多的知名企业，彼此之间的竞争关系，造就了各家公司具备了较强的生存能力。但伴随着企业的做强做大，企... / 2010-04-14 / 查看 12 次
TAG: 长沙工程机械企业零部件采购液压机械行业 0 评论发表评论
供应市场调查的步骤？

预备步骤——先定义供应市场调查的参数及考虑因素一、供应市场调查的目的进行供应市场调查的理由可能千奇百怪，以下就是一些常见的市场调查理由：n 评估哪里是最有竞争力的供货来源（地区、国家）n 构思并开发最新... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 供应商市场调查市场采购竞争力需求国家 0 评论发表评论

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