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与超市采购谈判技巧

俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。　　一、谈判技巧　　① 判前做好充足准备：　　a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判... / 2011-12-06 / 查看 603 次
TAG: 销量充足技巧时间百战不殆敌我知己知彼 0 评论发表评论
未来采购不需要谈判专家

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。　　谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍... / 2011-12-06 / 查看 454 次
TAG: 采购成本供应商价格管理者信息不对称 0 评论发表评论
未来采购不再需要谈判专家

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍如下：... / 2011-12-06 / 查看 258 次
TAG: 采购成本供应商价格管理者信息不对称 0 评论发表评论
采购谈判的过程就是揭示价格的过程

对现代企业而言，采购谈判，诸如供应商筛选，沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。在资源供应链高度协同，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存、减少资金积压、提... / 2011-12-06 / 查看 253 次
TAG: 采购价格供应商企业市场成本单价 0 评论发表评论
一位采购高手的49式谈判连环计

　　提出异议　　11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真(第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力)，这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下：　　To ... / 2011-12-06 / 查看 183 次
TAG: 公司增量价格经理单价明年合同 0 评论发表评论
基于数据的谈判

在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。　　商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。　　2004年6月，沃尔... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 产品企业利润知识商品采购价格 0 评论发表评论
利益分配就是最直接的谈判

5年的社会闯荡，原本青涩的楞头青被造就成了老油条。既然是适者生存，那么就全然融入进去吧。分明的菱角被磨砺掉了，变的老练圆滑；持之以恒的原则（部分信仰依旧艰守哈）改变了，学会了变通，也懂得了接受潜规则。... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 价格利益公司时间采购老油条上午 0 评论发表评论
信息威慑力与采购谈判

谈判三大要素：信息、时间、权力。其中，信息最为重要，在《谈出你的优势》中，作者著名谈判策略研究专家理查德•谢尔就提出了“以信息为基础的谈判”（information-based bargaining）。以信息为基础的谈判要... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 信息资料对手谈判者作用采购供应商 0 评论发表评论
策略性谈判技巧

谈判是科学和艺术的一种完美结合，“理”更重于“术”，“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力，懂得分析并使用策略，才能引导谈判向有利于自身的方向发展。因此，我们学习谈判的核心是要学习... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 销售员日方电厂经理客户采购公司 0 评论发表评论
采购谈判中技巧与戒律

谈判17技巧谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 采购人员供应商采购员对手条件业务 0 评论发表评论

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