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销售团队经理对新销售员的融合管理

所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 销售员代表工作团队公司经理指导员 0 评论发表评论
销售工作中的八大难题

前言　　销售员是最简单又最为复杂的工种;一个新手稍加培训,就下市场有模有样成为一名销售人员了.似乎没什么技术含量而言.又有许多销售员做了近十年的销售,也没掌握住销售的基本技巧.说销售简单,是因销售没有深奥的... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户企业销售员产品渠道经销商难点 0 评论发表评论
销售管理中谨防边际递减规律的杀伤力

管理经济学中著名的边际效应递减原理，消费者在逐次增加一个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一个鸡蛋，那你一... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 边际销售员和尚销量成本销售量代表 0 评论发表评论
茅理翔：家族企业该如何变革与传承？

年近花甲的茅理翔跪在老母亲面前。老母亲哭着骂他是不孝子孙，富了便忘了亲兄弟。茅理翔很委屈。四弟原是一个小厂的厂长，厂子倒掉后，想到方太集团当个部长。茅理翔身为公司董事长，儿子茅忠群是公司总经理，满足弟... / 2014-05-01 / 查看 495 次
TAG: 家族企业儿子吸油烟机企业火枪家族销售员 0 评论发表评论
夸大承诺，恶劣服务,广州国美电器如此抢攻五一

本人在2007年4月14日在广州国美客村分店购买海尔小一匹空调一台,国美写在墙上的十大服务承诺之一就是隔天送货包安装，而海尔空调的销售员也信誓旦旦地跟我保证，一个星期内必定可以送货，临了还不忘上一句：就算你不... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 销售员海尔恶劣广州强盗服务态度墙上 0 评论发表评论
《建一说职场》第四章

第四章平安面临，漠然处世1.宠辱不惊，关注自己的一片天空人们常会用“坐井观天”来描述某些人的目光短浅。实在，任何事物都是具有双重性的。我们无妨反思一下：坐井观天，如果两眼横视，再远的目光也不外是一井之宽... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 义务心态鸵鸟事变坐井观天销售员勉力 0 评论发表评论
《成交高于统统（进级版）》第五招

第五招切忌喃喃自语，对话本领成交一、销售不是说话，而是对话1.句号要变成问号，陈说要变成诱导良知知彼，你将无所不能。孔役夫已经通知他的门生：智，便是知人。可是门生说：知人太难做到了！孔子说：只需做到两... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 句号客户问号销售员是什么需求心门 0 评论发表评论

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