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从渠道管理到区域管理的突破——资源的整合

一、上半年度任务指标及占比完成情况　　上半年1-6月份我所管理的门店建材9家店,高端欧式烟机T398, TF05, TF01 分别占烟机总销售量的8%,7%,9%,分别占烟机销售金额的12%,10%,12%,TA6II+TAIII占总销量的22%,占销售金... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 渠道终端建材销量海尔品牌上半年 0 评论发表评论
营销成败：团队心态管理谈4

有网络了，维护就可马虎一点？在我刚接手一家企业的营销中心时，颁布了一个任务：拿几天时间，回访新老客户，把能卖货、卖得好的终端找出来，该进行资源倾斜的就倾斜，把单店销量做大；将那些货品上架两个月后走得慢... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 销量产品终端货品客户电话网点 0 评论发表评论
大众快消品驻外营销机构的四种经典模式

适应于大众快速消费品的特征，其驻外营销机构形成如下四种经典模式，并逐渐完善。　　一、营业所（分公司）模式：　　　营业所比营销公司小，直属公司总部（或总部的延伸机构）管理，区域是只限于省会或有影响力的... / 2011-12-06 / 查看 200 次
TAG: 营业所市场模式消费群销量办事处方式 0 评论发表评论
经销商业务人员考核的误区

我参加工作六年的时间，也接触了不少的经销商，但我发现一个问题，经销商的业务人员考核普遍存在一个误区：大多数经销商实行的是让自己业务员（同时兼司机，或司机加业务员的模式）负责一个区域，自己发货、自己收款... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 业务员客户经销商销量工作生动销售额 0 评论发表评论
管理经销商之销售费用如何降

提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响较难控制，尤其是这个渠道费用。当然... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 经销商费用渠道销量利益产品利润 0 评论发表评论
从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商

几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 制造商产品家乐福业务员战略销量合作关系 0 评论发表评论
营销不要偏离战略

2009年6月23日，维达国际在香港举行“预防流感维达抗菌湿巾隆重上市仪式”，这意味着维达将进入产品多元化战略时期，也是该集团向个人护理品迈进的一个起点。其目的旨在提升集团的盈利能力，以增强股东的投资回报。... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 战略公司产品销量经销商目标品牌 0 评论发表评论
中程营销方式及重点市场

中程营销方式是由生产者——代理商——终端——消费者四者组成。这种制度的好处在于市场过程短，物流速度快，对业绩的支撑力度大。不利之处是头绪繁多，管理成本高于长程营销制。另外还要以省为单位设立办事处，以对... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 市场重点代理商经销商总额终端销量 0 评论发表评论
浅谈彩妆企业基层业务人员的职责

对现代大多数的企业来说，营销的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也相对要高。但经笔者观察发现，在各地营销团队中却普遍存在重... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 业务人员品牌工作产品销量代理商 0 评论发表评论
耕而不精：深度分销的死亡真相

这些“神经末梢”普遍正在做着什么事情呢？多数是重复着“抄电表”的工作：到店内打个招呼，转一圈就走，甚至骑着车在店门口喊一声，听到“不要货”的回答后，立马走人。　　深度分销在目前已经成为精耕细作的代名... / 2011-12-06 / 查看 88 次
TAG: 企业线路销量市场产品终端渠道 0 评论发表评论

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