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“玩”降价“玩”出真经

经销商每天都在想些什么？当然是赚钱。要赚钱，走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。　　为什么降价最好用？其实这一点不用我说。产品一降价，货自然走得就快。但需要注意的是：单纯的降价，的确可以... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端经销商销量目的厂家方式产品 0 评论发表评论
2002年的一份任职报告

一、整理数据、分析市场　　1、整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售额、需... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户终端销量渠道市场以此业务 0 评论发表评论
实战：如何制定市场策略（上）

——昂立区域市场2005市场策略出笼记　　一、患病　　快到年底了，明年市场该如何操作至今却仍然没有理出头绪，新产品推广不利、老产品持续下滑、渠道怨声载道、员工没有积极性……搞得胡经理满脑浆糊毫无头绪，感觉... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 终端宁波市场产品销量公司保健品 0 评论发表评论
趁火打劫得市场

　　鹬蚌相争，渔翁得利　　这是笔者从一个朋友那儿知道的一个真实的事情：有三家实力相等的饮料品牌，在某个城市形成三足鼎立之势。正值淡季，市场疲软，在广告上，A公司首先打出“季节大优惠”，一时消费者盈门，... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 公司对手产品经销商市场趁火打劫销量 0 评论发表评论
《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆

临门一脚：按计划行动，实现目标。及时纠偏，全程监控。第四节　作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪　　在新品上市执行、控制的过程中，通过如上节所言对销量数字的追踪，可以迅速发现问题和异常迹象。但市场... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 新品渠道价格市场销量生动发现 0 评论发表评论
当标杆经理“跌入”陷阱

阿杰是湖南某公司的湘南片区Y市区域经理，是2005年3月份调任的，阿杰来此之前，在湘西南片区任职，是公司仅有的两个红旗标兵区域经理之一。　　湘南片区的Y市在2004年的年底大会战中业绩有目共睹，是公司区域市场中... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 市场公司经销商销量业务员库存品牌 0 评论发表评论
快消品营销样板市场建设诠释

样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 样板市场销量企业形象终端区域性 0 评论发表评论
只有强势终端才有强势销量——W市某儿童日化品

经过多年的运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性，终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中的“临门一脚”，有一句话讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 专柜终端品牌市场客户联华形象 0 评论发表评论
区域市场商业冒险：穿越黎明前的黑暗

一定要明确区域市场目前存在的核心问题。在问题不明确的时候，不要轻易的采取行动；否则，今天的努力很有可能成为明日的障碍。如果前期的判断错误，发现问题后要马上弥补，时间是改正错误的最好武器。只要这两点大方... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 经销商江苏省地级涂料县级渠道销量 0 评论发表评论
日用品通路价格实务

日用品行业有不同于其他行业的特点：产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手... / 2011-12-06 / 查看 151 次
TAG: 销量市场经销商零售店价格品牌利润 0 评论发表评论

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