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市场开发中如何有效控制冲窜货？

冲、窜货，一个在市场营销学操作中没有的概念，却是在实践销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明：大量窜货的销量，足可以让公司“阳萎”下去... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 制造商渠道市场厂家公司销量利润 0 评论发表评论
汽车经销商：二级销售网点，谨慎取舍

当公司所处地理位置较为偏僻时，你是否会通过二级销售网点开拓市场？当面临巨大销售任务压力时，你是否会催促二级销售网点加大提车力度？当面对其他经销商较低价提供车源时，你是否会埋怨其不遵守规矩？当二级销售网... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 网点品牌经销商市场压力销量渠道 0 评论发表评论
经销商市场开发三步曲

市场的稳定增长比什么都重要　　经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。　　如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品市场利润终端稳定新产品销量 0 评论发表评论
成熟的市场靠管理

经过企业和企业营销人员的付出与努力，成熟市场犹如进入收获期的田园挂满成熟的果实，如何确保成熟市场的果实颗粒归仓和成果的最大化是企业及企业营销人员面临的主要课题。现实中，企业或企业营销人员的两种做法导致... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 市场成熟企业渠道产品客户销量 0 评论发表评论
品牌营销不能接受之重

前几天的《品牌营销必将引领企业运营》遭到良多冤家关注，纷纭给我电话谈感触熏染，提出不合意见。品牌营销不能接受之重，这里从另外的角度对其做个弥补。力求完整的了解品牌营销在企业运营中的感化。彼德·德鲁克早... / 2010-09-29 / 查看 2 次
TAG: 品牌销量企业团队底子种子生长 0 评论发表评论
新市场开发应防止的几个误区

新市场的开发是每个企业在生长历程必不可少的一项义务，可是因为市场开发(市场开发专题：http://www.xmfv.com/special/shichangkaifa/)人员对市场的认识不合、义务履历的限制以及对新市场的开发义务中企业关于销售目... / 2010-09-06 / 查看 0 次
TAG: 产物市场渠道消耗频频笼盖销量 0 评论发表评论

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