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经销商，做好促销员的“培训导师”

打造一支能征善战的促销团队，是很多经销商的愿看。现实情况是，经销商的促销员很多，但素质普遍不高。对于促销员的培训，有的经销商扔给厂家，自己不闻不问；有的经销商则是放任自流，任其自生自灭。现在经销商不断... / 2011-12-06 / 查看 1332 次
TAG: 经理经销商实战厂家销量酒店公司 0 评论发表评论
如何看待促销

促销是近些年来普遍被商家采用的一种销售宣传手段。促销越来越大受欢迎是由于它能有效的影响消费者消费过程的后阶段，如购买行为或延长对某一特定品牌的使用行为。促销的魅力在于它总是能***消费者往购买或尝试产品... / 2011-12-06 / 查看 718 次
TAG: 企业品牌长期消费者销量策略性品牌价值 0 评论发表评论
家电新产品促销应留意的几个题目

关于新产品促销，很多营销专家和市场一线职员进行了大量的论述，也提出了很多独到的见解。笔者以为，任何一种方法从其本身来说，没有尽对的对与错的题目，关键是看它所作用的对象。比如冰箱、空调等家电新产品，由于... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 新产品家电消费者产品厂家旺季销量 0 评论发表评论
日化产品KA卖场促销活动操纵要素

“整洁醒目的陈列、适时有效的促销活动、积极效率的促销员队伍”是操纵好KA卖场的三大基础动作。偶然在一家大型着名KA卖场中看到一家着名日化品牌做促销“买赠”活动，内容是洗发水/洗面奶“捆赠”听装可口可乐。这... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 产品赠品形式销量货架终端特价 0 评论发表评论
促销，为摩托车经销商补点“钙”

促销促销，越“促”越消瘦。　　　　依靠、攀比、趋同……当所有的流言不幸言中，促销病了。　　　　“解脱促销原罪最好的方法就是不做促销”，一个企业的人这样说。此话乍听起来很有道理，但是用加强品牌的坚挺来... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 品牌经销商产品企业销量市场代理商 0 评论发表评论
中国汽车业：薄利促销

　　对于在中国的汽车制造商来说，眼下仿佛是一段丰收期。据总部在香港的经纪公司CLSA估算，当中国政府推出振兴汽车业的举措后，自今年1月以来，中国内地的汽车销量上升了23%，全年的增长率可能高达26%。这意味着200... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 中国丰田销量利润汽车往年全球 0 评论发表评论
经销商通路促销

通路“促销”的含义　　“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。 “促销”，故名思意，是促进销售，是销售过程中的一种手段。　　促销的原意是：... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 经销商订货会会议产品销量数目客户 0 评论发表评论
区域经理如何把促销提升到战略规划

系列专题：区域经理成长录　　从事销售工作多年，涉及到电器、电脑、建材、调味品、农副产品等多个行业，对不同行业的促销有着不同的理解。我个人以为，促销不仅仅是促进销量、阻击竞品、建立客情、提升品... / 2011-12-06 / 查看 239 次
TAG: 客户市场区域经理销量业务员目的产品 0 评论发表评论
活动策划－－巧妙促销之道

在产品的各种推广手段中，促销活动有着非常重要的作用，各种产品的促销活动也举办得比较频繁。然而很多企业都犯了熟悉上的错误，要么把活动等同于产品展销会，要么把活动等同于优惠政策，甚至很多专门做策划的员工都... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 消费者啤酒产品山泉企业笔者销量 0 评论发表评论
关于做好终端促销的一些看法

目前，终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销是众多企业经常做的推广方式，它可以使产品销量在短期内迅速进步，更好的与消费者进行面对面的沟通，有效扩... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 终端消费者产品销量职员购买欲赠品 0 评论发表评论

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