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一位销售经理的工作日记精选

销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空，潇潇洒洒，游山玩水，手握实权，享受高薪。但有谁能真正的洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存，靠指标来工作的家伙。... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 工作销量星期公园必胜客冰淇淋泡面 0 评论发表评论
后非典时期酒类销售经理的应对之策

　　非典对于社会经济方方面面造成了极大的影响，对于药品、保健品，纺织、饮料等企业来讲，或许还是一个难得的发展机遇，但对于酒类企业，饱受餐饮业和现代超商超渠道生意下滑造成的打击，一些企业一时没有了主张，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 非典酒类销量企业渠道时期地区 0 评论发表评论
一次性解决销售的十万个为什么

　　为什麽该做的都做了销量还是上不去？　　为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？　　为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？　　为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？　　为什... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 越来越痼疾销量扁平客户产品渠道 0 评论发表评论
如何合理激励销售人员？

［案例］：　　　某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 销量企业弊端积极性经销商区域人员 0 评论发表评论
业务员，你是如何对付难缠客户的？

每个业务代表都不喜欢与难缠的客户打交道，因为每个难缠客户总是给自己的正常工作制造某种障碍，让自己疲于应付。其实，我们的业务代表如果能够清楚把握住客户的需求，换个位置思考问题，也许会突然发现“难缠”的客... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 小王客户难缠业务销量利润机器 0 评论发表评论
超市里货架隐藏的“秘密”

小小货架隐藏着大秘密，近年来大家都在开展渠道战争，终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。零售讲究细节，细节决定成败，下面我们来介绍一下超市货架：秘密一：产品位置一般超市货架一共5层，从上往下数... / 2011-12-06 / 查看 700 次
TAG: 商品货架原则货位产品顾客销量 0 评论发表评论
如何让终端零售店销售上量？

让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量。下面介绍零售店上量... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 店员零售店产品终端组长经理销量 0 评论发表评论
销售员考核的3:7互动法

一个企业的成功或失败,业绩增长或下降,除了不可抗拒的因素之外，人是决定性的因素,事在人为。人的积极性如何调动？是每位企业领导最关心的问题，而绩效考核正是与人（员工）的积极性关系最密切的工作。企业制定的业... / 2011-12-06 / 查看 214 次
TAG: 销量绩效考核标准企业方法事后积极性 0 评论发表评论
产品涨价或跌价，销售人员可以做些什么？

　　市场变化多端，商品价格起起落落在市场竟争日趋激烈的今天本是很平常的一件事。　　问题是在公司根据市场需要宣布产品涨价/跌价的时候，作为厂家销售人员您应该做些什么？一般来说公司会提前一周，二周或根据合... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 经销商公司客户价差通知销量产品 0 评论发表评论
感悟销售政策真谛

作者: 罗建幸、徐红艳　　对于销售至零售商的绝大多数快速消费品(FMCG)公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门。市场部门负责消费者研究、产品策划、广告、促销活动，即“如何吸引消费者前往零售点购买产... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 政策经销商销量产品额度公司信用 0 评论发表评论

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