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站在利润角度上看客户

自从有了80/20法则这个“筐”，无论什么都往里装。有人说企业80%的收入来自20%的投入，也有人说80%的销量来自20%的销售代表，甚至有人说80%的利润来自20%的客户，是这样吗？80/20法则总正确吗？如果从利润的角度看客... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户企业利润政策销量市场角度 0 评论发表评论
从“小”开始，发现潜在客户

大客户、大订单的争夺让我们“头破血流”，结果呢？销量可能越来越大，但利润却越来越少。　　CRM让我们建立了一个越来越复杂的客户信息资料库。尤其是重点客户，他们的生日、兴趣，甚至袜子的颜色都有记录；不厌其... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 客户订单利润惠普绣球销量台湾 0 评论发表评论
大客户营销的五大误区

近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户企业市场误区利润思路销量 0 评论发表评论
又到新客户开发黄金期

前几天，跟以前的一个老部下，某饲料公司的销售部丁经理进行电话沟通，从他那里了解到他现在的状态是既异常兴奋又高度紧张。异常兴奋来源于目前市场已进入旺季，消费需求旺盛，销量呈钢性增长，提成和奖金没有少拿；... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 客户厂家销售员销量黄金合同市场 0 评论发表评论

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