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打造营销队伍才是中小企业电子商务的出路

　　最近，我接到很多很多网络公司的推销员的电话，主要是推销它们的业务——帮助中小型企业做网络推广，比如做SEO优化啦，百度快照啦，关键词排名啦，付费广告位啦等等。由此，引发了我的一些思考：中小企业电子商... / 2014-05-01 / 查看 3 次
TAG: 团队中小型企业服务公司网络市场调研外包市场 0 评论发表评论
微信营销七种武器之孔雀翎

　　在上篇《微信营销七种武器之长生剑》中主要想表达一点，在玩转微信营销的时候不可不经思考的贪婪，必须发挥每个个体品牌的特点，做减法的过程中需要聚力到点，从点突破，方可大成。　　同时，在我的微信后台就收... / 2014-05-01 / 查看 0 次
TAG: 孔雀故事淘宝队伍信心山庄朋友 0 评论发表评论
保健品营销管理之促销员队伍建设的反思

纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期间的终端拦截不抓住，到近40％... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 终端保健品队伍业务员企业办事处消费者 0 评论发表评论
用爱心和聪明打造“促销梦之队”

在一次会议上，团体营销副总在谈到到专卖店治理和建设时讲到一个案例：在经济并不发达的枣庄薛城区，加上乡镇人口总共还不到11万，但经销商渠云今年的销售额却已达到300多万，发展非常迅速。渠云是济宁人，3年前开... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经理太阳能枣庄潜质专营店销量队伍 0 评论发表评论
未来的企业将赢在销售队伍管理

在国外流传着这样的故事：20世纪40年代末，在土霉素专利获得批准的前一个星期，即将逝世的John Smith在病榻中语重心长地对接班人说，如果这次利用土壤研发的土霉素项目有进展，千万不要再犯我们在青霉素产品上犯过的... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 奖金季度企业效应完成率曲棍球销售员 0 评论发表评论
过快组建大规模的销售队伍是一个营销陷阱

很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 阶段产品公司新产品市场过程反馈 0 评论发表评论
打造高绩效普药营销体系

面对新农合，社区医疗，招标采购，基本医保等国家医疗政策的步伐加快，普药竞争最终拼的是成本。渠道管理，终端掠夺，公共资源争夺，销售团队建设是决胜的关键要素，成本；规模；质量和质量标准是决胜的前提。随着全... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端队伍客户渠道企业经销商市场 0 评论发表评论
领导、激励中国销售队伍

本期的文章为“领导、激励中国销售队伍”。本文分析了在中国，领导、激励销售队伍普遍面临的挑战，以及相应的对策。　　　　概述如下：　　•中国的销售人员普遍达不到要求，有的甚至存在欺骗行为。　　　　... / 2011-12-06 / 查看 309 次
TAG: 销售员底薪中国佣金定单公司单子 0 评论发表评论
从江南春的销售扣薪政策谈销售队伍管理

最近在浙商网上看到《“江南春邮件”：不达指标减薪五成》一文，文中说，上周末分众传媒CEO江南春向全国的销售团队发送的内部邮件在网络上传播开来。该邮件称分众正在对楼宇广告的销售完成率进行考核，并制定了一套... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 销售员薪酬效应江南春损失痛苦厌恶 0 评论发表评论
企业销售队伍管理的七大难题

著名的施氏微笑曲线理论告诉我们，企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总，只能望洋兴叹，因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域，其实也存在微笑曲线，横坐标是企业管理活动（按照... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 销售员指标汇源现象边际棘轮企业 0 评论发表评论

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